Точный бизнес - математические методы управления: Тренинг

Тренинг проводится в форме интерактивных лекций, работы в малых группах, обсуждений, разборов реальных ситуаций, командных упражнений, ролевых игр.

По окончании тренинга участники получат на руки комплект учебных раздаточных материалов с рабочей тетрадью и сертификат о пройденном обучении Центра Компетенций MERLION.

Время проведения тренингов: 10.00-18.00 с двумя кофе-брейками и перерывом на обед.

Программа тренинга:

1. От стратегии к закупкам

• Уровни планирования бизнеса

• Стратегическая матрица

• Система сбалансированных показателей

2. Цели бизнеса

• Понятие целей, дерево целей

• Формулировки целей; Методология SMART

• Методы декомпозиции

• Методы постановки целей

3. Портфель продуктов и услуг

• Что такое товарный портфель

• Услуги в современном ИТ-бизнесе

• Методики построения товарного классификатора

• Целевая и ценовая сегментация

• Закупки с использованием сегментации

4. «Формат» бизнеса

• Принципы деления на группы магазинов и их ассортимента

• Понятие ширины и глубины ассортимента

• Понятие групп (для сетевых магазинов)

5. Бренд

• Понятие и значение бренда

• Бренды товаров и услуг

• Бренды партнеров

• Бренд Компании

• Бренд отдельного магазина

6. Категорийный менеджмент

• Понятие категории применительно к ИТ-товарам и услугам

• Задачи категорийного менеджмента

• Категорийный и традиционный менеджмент в закупках

7. Анализ рынка

• Общие принципы работы в условиях изменений рынка

• Исходные данные для анализа рынка

• Анализ конкурентов

8. Математический анализ товарного портфеля

• Правило Парето

• ABC-анализ

• XYZ-анализ

• Совместный ABC-XYZ-анализ, определение категорий товаров

• Работа с различными категориями товаров

9. Основы вывода продукта на рынок

• Жизненный цикл продукта, современные модели ЖЦ

• Бостонская матрица

• Анализ денежных потоков

10. Анализ нового продукта

• Потребности в новинках

• Бостонская матрица

• Матрица Ансоффа

• Анализ методом «за-против»

• SWOT-анализ продукта

11. Метод анализа альтернатив

• Понятие альтернатив в бизнесе

• Примеры альтернативных решений

• Выбор альтернативы методом анализа иерархий (на примере выбора проекта или поставщика)

12. Расчет и анализ оборачиваемости

• Понятие оборачиваемости, уходимости, обеспеченности

• Достоинства и риски высокой оборачиваемости

• Расчет оборачиваемости

• Анализ результатов

13. Математическое прогнозирование спроса

• Методы «наивного прогноза», долгосрочной средней, скользящего среднего, взвешенной экспоненциальной средней

• Прогнозирование с учетом сезонности

• Оценка точности прогноза

14. Расчет оптимального товарного запаса

• Расчет страхового запаса с учетом планов компании, прогнозов спроса, надежности поставщика

• Причины возникновения излишков

• Работа с излишками

15. Изменения в бизнесе

• Понятие изменений

• Принципы реализации изменений в действующем бизнесе

• Анализ возможности; SWOT-анализ

16. Подведение итогов

• Ответы на вопросы

• Памятка по курсу