Холодное привлечение клиентов в различных каналах продаж: построение системы: Мастер-класс
Мастер-класс предназначен для демонстрации способов построения системной работы по привлечению холодных клиентов в различных каналах продаж (телефонные продажи, участие в и самостоятельное проведение ивент-мероприятий, продажи через сайт). Рассматривается практика применения навыков в...
Продажи, дистрибуция, сбыт
Институт дополнительного образования СПБУТУЭОткрытый набор
16 часов
Санкт-Петербург
Институт дополнительного образования СПБУТУЭ
от 10 000 ₽
Анонс программы
Мастер-класс предназначен для демонстрации способов построения системной работы по привлечению холодных клиентов в различных каналах продаж (телефонные продажи, участие в и самостоятельное проведение ивент-мероприятий, продажи через сайт). Рассматривается практика применения навыков в конкретных кейс-ситуациях.Описание Программы
Основные разделы программы мастер-класса:
- Сегментация рынка и каналы продаж
- «Воронка продаж». Построение и прогнозирование эффективности. Планирование продаж «по воронке» (Разработка этапов продаж для каждого канала. Определение плановых результатов для каждого этапа. Тестирование «воронки» - возможные способы).
- Работа по привлечению в различных каналах (Телемаркетинг, работа на выставке, участие и проведение конференции, семинара, интернет-продажи, входящие заявки, продажи через партнеров).
- Отчетность по различным каналам продаж(Сопоставление результатов продаж разных каналов. Показатели для сравнения эффективности разных каналов).
Ключевые компетенции, которые развиваются в ходе тренинга:
- Анализ и структурирование маркетинговой информации
- Сегментирование рынка
- Построение «воронки продаж» для различных сегментов
- Расчет временных, финансовых и трудозатрат для выполнения работ в каждом канале
- Оценка эффективности планируемых мероприятий (в каждом из каналов)
- Постановка и контроль исполнения задач
По окончании выдается сертификат. Стоимость участия оговаривается индивидуально.
Мастер-класс проводится с применением следующих учебных форматов: мини-лекция, групповые задания, ролевое моделирование актуальных для участников рабочих ситуаций с последующей обратной связью, решение кейсов, разбор трудных случаев из практики, ответов на вопросы, видео- аудиоматериалов.
Записаться на курс
Холодное привлечение клиентов в различных каналах продаж: построение системы: Мастер-класс
10 000 ₽
Открытый набор
16 часов
Санкт-Петербург
Институт дополнительного образования СПБУТУЭ
от 10 000 ₽
Как добраться?
Санкт-Петербург, Институт дополнительного образования СПБУТУЭХотите попасть на мероприятие?
Другие курсы
Управление бизнес-процессами: Тренинг
Тольятти-ЛИНК, открытая школа управления
Открытый набор
Тольятти, Тольятти
Маркетинг: Программа обучения
Международный университет профессиональных инноваций, МУПИ
24 570 ₽
Открытый набор
Онлайн
Защита прав и интересов государственных и муниципальных органов и учреждений при обжаловании и оспаривании решений и действий (бездействия) их должностных лиц: Повышение квалификации
ПрофРазвитие, УЦ
1 500 ₽
Открытый набор
Онлайн