Управление системой продаж: Повышение квалификации

• Разработка подхода к формулированию плановых заданий для каждого сотрудника и отдела продажи в целом;
• Разработка организационной структуры отдела продажи и подхода к распределению территорий/ рынков/ клиентов между менеджерами по продаже
• Разработка подхода к выбору/ категоризации клиентов и к распределению рабочего времени менеджера по продаже между клиентами/ категориями
• Разработка системы контроля активности менеджеров по продаже и результатов их работы
• Разработка системы мотивации торгового персонала
• Разработка систем набора и обучения торгового персонала

Основные компоненты предлагаемого подхода

• разделение системы управления продажами на отдельные функции управления;
• анализ подходов к построению каждой функции;
• изучение оптимальной последовательности налаживания функций при построении/ реорганизации отдела продажи.

В результате обучения Вы:

• переосмыслите и освоите новые подходы к управлению продажами;
• разработаете конкретные направления изменений для своей компании;
• научитесь прогнозировать развитие ситуации, развив комплексное мышление и подход к управлению продажами в компании;
• получите необходимый набор инструментов, образцы документов и типовые решения, позволяющие увеличить уровень прибыльности бизнеса.

По окончанию обучения слушателям программы выдается удостоверение о повышении квалификации РГЭУ (РИНХ) по направлению «Менеджмент»

Автор программы - Димитриади Николай Ахиллесович, д.э.н., профессор, заведующий кафедрой «Менеджмент» РГЭУ (РИНХ), бизнес – тренер и управленческий консультант, имеющий большой опыт работы в отечественном и международном бизнесе.