Управление отделом продаж B2B: Курсы

В программе обучения рассматриваются не способы реагирования на уже произошедшие события, а активный современный подход в управлении продажами. Руководитель отдела продаж сам работает только с крупными и ключевыми клиентами, но его задача грамотно и эффективно организовать весь цикл продаж в своей компании. Конкурентная борьба усиливается со сжатием рынка и уменьшением количества ресурсов.

Целью обучения, таким образом, становится ознакомление участников с новыми алгоритмами управления отделом продаж в условиях малобюджетного маркетинга и упавшего спроса по направлениям программы.

Основные темы в программе обучения:

1. Выработка стратегии продаж в новых условиях.
2. Управление персоналом отдела продаж в новых условиях.
3. Работа с ключевыми клиентами: оптимизация процесса CRM.