Специалист по коммерческой недвижимости: Курсы

Программа:

1. Рынок недвижимости Новосибирска. Основные понятия и определения, участники рынка недвижимости, современное состояние и перспективы развития. Этапы работы на рынке недвижимости и их основные особенности.
2. Операторы на рынке недвижимости. Общественные организации на рынке недвижимости. Цели, задачи, деятельность.
3. Классификация объектов недвижимости. Особенности работы с коммерческой недвижимостью (Торговая, офисная, производство, склады, земельные участки.) Ценообразование. Факторы, влияющие на цену объекта. Методы определения цены. Расчет окупаемости/прибыльности объекта.
4. Имидж риэлтера. Основы деловых коммуникаций. Чего клиент ожидает от риэлтера. Привлечение клиентов.
5. Типы клиентов на рынке коммерческой недвижимости. Психологические и относительно оказания услуг: собственники, покупатели и т.д. Алгоритм и нюансы работы с покупателями/арендаторами недвижимости. Алгоритм и технологии работы с собственниками недвижимости.
6. Услуги агентства недвижимости. Договорные отношения. Договоры об оказании посреднических услуг на рынке недвижимости (эксклюзивный договор, договор на оказание услуг). Эксклюзивное обслуживание в сфере коммерческой недвижимости.
7. Проверка документов, удостоверяющих личность. Порядок проверки правоустанавливающих документов, способы обнаружения подделок. Правонарушения при совершении сделок с объектами недвижимости.
8. Предварительный договор. Технология заключения предварительного договора и подготовки и проведения сделки. Фактическое и юридическое завершение сделки.
9. Согласование условий сотрудничества. Взаимодействие с другими агентствами при проведении совместных сделок.
10. Реклама в работе с коммерческими объектами. Виды и формы рекламы. Типы клиентов по отношению к рекламе. Не совсем понятна формулировка Скорее хотели сказать: варианты работы с объектом с точки зрения рекламы, с учетом типов клиентов. Как правильно и какими средствами донести объект до потенциального покупателя.
11. Маркетинг в риэлтерской деятельности и в сфере управления недвижимостью.
12. Технология продвижения услуг через интернет.
13. Основы девелопмента.
14. Основы эксплуатации объекта недвижимости.