Распродажа в магазине и сети: как организовать, провести и получить прибыль.: Семинар

1. Цели РАСПРОДАЖИ: зачем нужны распродажи, какие результаты дают, как влияют на бизнес

• Избавиться от остатков
• Очистить склад от прошлых коллекций
• Стимулировать продажи новой коллекции
• Увеличить число новых клиентов
• Увеличить среднюю сумму чека

2. Планируем РАСПРОДАЖИ на год: как составить календарь распродаж

• Календарь РАСПРОДАЖ: зачем его иметь, как рассчитать даты начала и конца распродаж;
• Даты приход новых коллекций, сроки переучета;
• Даты кассовых разрывов, сроки гашения кредитов, налогов, оплаты новых поставок;
• Сезонность (погода) в вашем регионе: прогнозы и планы по «длинному» и «короткому» сезону;

3. Организация РАСПРОДАЖИ: где рекламировать, где разместить, как мотивировать продавцов, как стимулировать спрос на «не популярные позиции», как стимулировать спрос на «популярные позиции»

• Расчет скидок на категории товара в Магазине, мультибренде: как увеличить ПРИБЫЛЬ от распродажи;
• Реклама: подготовим ажиотаж (товары, бренды, скидки), сообщим о начале, поддержим поток в середине срока, сообщим о конце;
• Мотивация продавцов и социального окружения вашего Магазина: «бонусы», «комплименты», «сертификаты», «скидка за количество единиц»;
• Стимулируем «непопулярные позиции»;
• Увеличиваем сумму чека при покупке «популярных позиций»;

4. Подводные камни распродаж: почему «распродажа» иногда не дает роста оборота и не избавляет от остатков и стока (Stock)

• «Слабые распродажи»: почему клиенты не сломали двери к вам в магазин, какие ошибки делают обычно магазины;
• ОТРИЦАТЕЛЬНЫЙ имидж распродажи: как сделать распродажу привлекательной для клиента;
• СОРЕВНОВАНИЕ среди клиентов: кто больше купит в вашем магазине, как включить зависть на 100%;
• Уровень скидок: как использовать градацию скидок 10-20-40-50-70-80-бесплатно к каждой позиции;

5. Практикум по своему магазину: участники разрабатывают план ИСПОЛЬЗОВАНИЯ методов и инструментов РАСПРОДАЖ