Работа с крупным клиентом: Видеокурс

1. Работа с крупными западными компаниями

• Работа с западными бренд-компаниями
• Как стать постоянным поставщиком западной компании

2. Работа с крупными российскими компаниями

3. Работа с государственными структурами

Работы для известных брендов и упоминание контрактов с крупными отраслевыми заказчиками в портфолио автоматически располагают потенциального клиента и повышают шансы на новую большую сделку.

Многие думают, что сложнее всего – получить первые заказы от крупных клиентов. Выбрали вашу компанию? Это только начало пути: дальше – самое интересное и сложное. В работе с крупными клиентами есть множество нюансов, от понимания которых зависит, насколько стрессовым и прибыльным окажется сотрудничество.

Богатые компании умеют считать деньги. У них большая статистика сотрудничества – им есть, с чем сравнивать. Опытные штатные юристы уже предусмотрели в договорах разные спорные ситуации. Международный уровень делового общения и высокое качество результата для таких компаний – базовые требования.

Необходимо знать, в какой тональности общаться и вести переговоры, чтобы сотрудничество дало вам не только развивающий опыт, но и прибыль за ожидаемое время – а также репутационный рост и перспективы. Важно понимать, кто и как долго принимает решения, как сложна схема утверждения предложений и как много стейкхолдеров с разными интересами участвуют в процессе.

Принципиально, чтобы ваша компания оказалась готова к взаимодействию с корпорацией на всех уровнях: от владельца и топов, ведущих переговоры, до менеджеров, секретаря, рабочих и водителей.

Кроме того, крупные клиенты – очень разные: это западные и российские компании, а также государственные структуры. У каждого типа есть особенности, их нужно знать.

Итак, как выйти на крупного клиента? Как выиграть тендер и получить заказ? Какие подводные камни нужно учитывать при работе с крупным клиентом? Как создать и сохранить долгосрочные отношения с ним? Об этом и многом другом вы узнаете во время курса Zillion и Константина Холстинина «Работа с крупным клиентом».

У эксперта в области маркетинга и бизнес-моделирования, консультанта и преподавателя Константина Холстинина огромный опыт сотрудничества с международными брендами. Константин руководил компаниями, которые выполняли контракты для Samsung, Philip Morris, Tefal, Roventa и др. Его собственный бизнес занимался дизайном и производством оборудования для мест продаж Sony, Philips, Cinzano, Kent, Dunhill, Aquafresh, ВР, Olympus и др. За 20 лет Константин принял участие в сотнях проектах (не менее 500), в результате чего разработал технологию привлечения и удержания клиентов на высококонкурентных рынках.

Курс «Работа с крупным клиентом» разработан специально:

• Для тех, кто хочет начать работу с большими компаниями, но не знает, как это сделать.
• Для тех, кто понимает, как важно научить своих сотрудников правильно строить отношения с корпоративным заказчиком.
• Для тех, кто планирует организовать долгосрочную работу с крупными клиентами.

Во время прохождения курса вы научитесь:

• Быстро определять расклад сил внутри компании-клиента.
• Правильно вести переговоры и делать коммерческие предложения крупным клиентам.
• Избегать ловушек, предопределенных внутренними корпоративными правилами компании-клиента.