Продайте мне слона: Тренинг

«Продайте мне слона» - универсальный В2В тренинг по продажам. Рекомендуется для обучения менеджеров любого уровня. Начиная от совсем «зеленых» и заканчивая матерыми продавцами. Одно «но», программа в большей степени ориентирована на тех, кто уже преодолел начальный уровень продаж. Поэтому новичков всё же лучше начинать обучать продажам с базового тренинга – «Активные продажи 1».

Цели тренинга:

1. Научить менеджеров по продажам думать как клиент. Смотреть на свой продукт, как клиент.

2. Понимать и использовать ИСТИННЫЕ мотивы покупок. Уметь различать ИСТИННЫЕ возражения и преодолевать их.

3. Научиться находить ДЕЙСТВИТЕЛЬНЫХ покупателей в компании - клиенте. Знать, какие стороны своего продукта предлагать каждому из них.

4. Сделать так, чтобы у клиента не было мыслей обращаться к конкуренту.

5. В итоге, приобрести новых клиентов, развивать действующих клиентов, увеличить продажи и расширить ассортимент.

Тренинги "Продайте мне слона" содержат много упражнений и кейсов, погружение "продажников" в роль закупшиков, решение «продажных» проблем, много внимания отводится отработке возражений и обратной связи менеджерам (поведение, жесты, слова, интонации, композиция предложения), бизнес-играм. Основное внимание уделяется практической отработке знаний для превращения этих знаний в навыки.

В итоге программа курса, полученные навыки, опыт и знания надолго закрепятся в сознании продавцов и будут применяться на практике.