Практика разработки и запуска нового продукта: Семинар
Анонс программы
Семинар посвящен проблемным вопросам построения системы разработки и запуска новых продуктов, вопросам контроля этого процесса для получения запланированного результата; как добиться высокой эффективности вложения средств в новое направление и выпускать успешные новинки, завоевывая при этом большую долю рынка, создавая новые ниши и увеличивая прибыль компании.Целевая аудитория
Для руководителей компании, топ-менеджеров, коммерческих директоров, директоров по маркетингу, бренд–менеджеров, маркетологов, руководителей проектов по выводу новых продуктов.Преподаватель
Бизнес–тренер для руководителей и специалистов, профессиональный коуч в области управления коммерческой деятельностью.Описание Программы
Анализ конкурентной среды и сегментация рынка.
- Сбор и обработка информации с рынка;
- Учет каналов продаж и схемы продвижения товара/ услуги;
- Определение рыночных сегментов и характеристик товаров/ услуг;
- Оценка финансовой привлекательности и рисков;
- Принятие решения о разработке нового продукта;
- Сегментация рынка, выбор основных характеристик товара, Оценка финансовой привлекательности проекта – кейс.
Алгоритм и организационные аспекты вывода на рынок нового продукта.
Бизнес-план разрабатывается сотрудниками разных департаментов, ответственность:
- введение – департамент по стратегическому развитию, финансовый департамент;
- резюме проекта – департамент по стратегическому развитию, финансовый департамент;
- анализ рынка – департамент маркетинга и продаж, департамент по стратегическому развитию, привлеченные консультанты;
- план НИОКР – департамент НИОКР;
- маркетинговый план – департамент маркетинга и продаж, финансовый департамент;
- производственный план – дирекция по производству, служба качества;
- ресурсный план – департамент по стратегическому развитию, финансовый департамент;
- организационно-управленческая структура – департамент по стратегическому развитию;
- план-график проекта – департамент по стратегическому развитию;
- финансовый план – финансовый департамент;
- эффективность проекта – финансовый департамент;
- анализ рисков – департамент по стратегическому развитию, финансовый департамент.
Основные проблемы управления разработкой и продвижением нового продукта. Основные этапы процесса разработки:
- Выработка маркетинговой стратегии;
- Концепция нового продукта;
- Экономика нового продукта;
- Подкрепление нового продукта (marketing mix);
- Комплексное тестирование продукта;
- Прогноз продаж и варианты запуска, трейд-маркетинг;
- Описание идеи;
- Предварительная оценка рынка;
- Проблемы управления разработкой;
- Ассортиментное совещание;
- Предварительная техническая оценка товара;
- Оценка возможностей предприятия;
- Порядок проведения анализа;
- Основные источники информации;
- Вторичная информация;
- Первичная информация: опрос и анкетирование;
- Выбор источников информации;
- Фокус-группа;
- Маркетинговая среда предприятия: поставщики;
- Маркетинговая среда предприятия: клиенты;
- Результат влияния факторов внешней среды;
- План мероприятий по итогам анализа;
- Методика выделения стратегических групп;
- Оценка целевых сегментов;
- Многофакторная модель сегментирования;
- Анализ целевого рынка;
- Определение емкости рынка;
- Частные коэффициенты приведения продаж;
- Расчет емкости рынков;
- Методики прогнозирования продаж нового продукта;
- Экономический анализ.
Расчет структуры цены нового продукта, Прогноз продаж – кейс.
Формирование программы вывода нового продукта. Планирование и бюджетирование программы продвижения:
- Перечень мероприятий для запуска продукта;
- 3-х вариантный план запуска и продвижения продукта (норма, ниже нормы, выше нормы);
- Составление основных бюджетов (бюджет продаж, бюджет затрат, бюджет движения денежных средств, производственный бюджет, инвестиционный бюджет).
Комплексная оценка основных рисков:
- Временные риски на разработку и запуск продукта;
- Финансовые риски неисполнения бюджетов;
- Составление матрицы продуктовой и сбытовой стратегии с определением уровня рисков;
- Оценка влияния негативных факторов и угроз;
- Виды основных рисков, матрица определения уровня риска, основные негативные факторы и угрозы;
- Методика оценки рисков нового проекта и разработка мероприятий по их минимизации.
Оценка уровня риска - кейс.
Разработка и реализация программы вывода и продвижения нового продукта/услуги:
- Определение цены на новый продукт/услугу с учетом конкурентной ситуации и наличия конкурентных преимуществ;
- Формирование матрицы скидок для нового продукта с учетом объема продаж и условий платежа;
- Выбор каналов продаж. Какие наиболее эффективны для нового продукта?
- Прогнозирование и моделирование продаж. Как не ошибиться в прогнозах?
- Три этапа продвижения при выводе нового товара на рынок. Как подготовить и адаптировать каналы сбыта к новым продуктам;
- Примеры постановки целей и методы их достижения в зависимости от этапа продвижения и типа рынка: B2B или FMCG.
Определение цены на новый продукт с помощью методики PSM-анализа – практикум.
Оценка эффективности программы. Контроль реализации программы вывода нового товара:
- Критерии оценки реализации программы, периодичность и формы контроля;
- Типичные ошибки при проведении программ продвижения и варианты их устранения;
- Расчет оценки эффективности программы продвижения и отдельных мероприятий;
- Способы увеличения эффективности, разбивка ассортимента на категорийные группы, создание классификатора мероприятий с примерами;
- Выбор основных параметров KPI;
- Увеличение эффективности и контроля программ продвижения;
- Оперативная корректировка результатов;
- Бюджетная дисциплина и контроль за исполнением бюджетов;
- Принятие управленческих решений.
Особенности продвижения вывода нового продукта. Анализ основных инструментов продвижения:
- Методика определения носителей рекламы и алгоритм выбора методов стимулирования;
- Какие мероприятия по продвижению новой продукции можно провести в рамках ограниченного бюджета?
- Специфика продвижения нового промышленного и потребительского товара;
- Презентация нового продукта на выставке.
Диагностика маркетинга (аудит стратегии) как, инструмент повышения продаж:
- Аудит продукта;
- Аудит эффективности каналов продаж (ключевые клиенты);
- Анализ по ассортименту (А,В,С анализ);
- Оценка ценовой эластичности и рекомендации для трейд-маркетинга;
- Рекомендации для производства и логистики продукта;
- Ценовая эластичность, сквозное управление продвижением продукта.
Экспертиза нового продукта, рекомендации и оценка риска вывода на рынок.
- Оценка качества предлагаемого «неоспоримого конкурентного преимущества»;
- Оценка эффективности предлагаемого плана пилотного внедрения;
- Оценка рисков;
- Оценка коммерческой привлекательности идеи для собственника бизнеса;
- Рекомендации для доработки решения.
Цели семинара: сформировать у слушателей компетенции поэтапной успешной подготовки и выведения на рынок нового продукта, управлять и применять технологии разработки и вывода нового продукта на рынок, разработать концепцию и план действий по продвижению нового продукта; узнать формы, методы контроля и оценки программ вывода новых продуктов на рынок; оценить риски, анализировать целесообразность вывода нового продукта на рынок.
Что входит в стоимость
Методический материал, обеды, кофе-паузы.
Документ по окончании обучения
Сертификат об участии в семинаре.
Информация для региональных клиентов
Региональным клиентам оказывается помощь в бронировании гостиницы на период прохождения обучения.