Практический маркетинг для эффективных руководителей: Семинар

Форма проведения: открытый или корпоративный семинар

Целевая аудитория: руководители отделов маркетинга и продаж, кадровый резерв, руководители инвестиционных/инновационных проектов

Содержание семинара:

1. Постановка маркетинговых целей и планирование результатов под заданную цель компании:

• Девять уроков тайных чемпионов
• Метод управления по целям. Целеполагание в SMART – формате
  • Практическая работа по отраслевому анализу, обсуждение выводов
  • Практическая работа по технологии создания конкурентного преимущества, обсуждение выводов
  • Практическая работа «Наши решения в конкурентной борьбе» - факторы, обеспечивающие конкурентные преимущества, обсуждение выводов
  • Практическая работа по анализу продуктового портфеля, обсуждение выводов
  • Практическая работа по постановке маркетинговых целей
  • Практическая работа по декомпозиции маркетинговых целей

2. Управление маркетингом в компании для достижения результатов:

• Организация маркетинговой деятельности в компании.
• Задачи службы маркетинга (СМ), показатели исполнения и целевые значения, план действий, бюджет маркетинга. (В методическом материале: 1) полный перечень функций маркетинга, необходимых в компании, 2) Перечень показателей результативности работы СМ + документ «Информационная карточка показателя», 3) документ – Положение об отделе маркетинга, 4) в приложении к методическому материалу – огромный перечень (адреса сайтов) баз данных и справочников для сбора информации по разным вопросам)

3. Оценка результативности отдела маркетинга/маркетолога:

• Оплата за результат. Принципы формирования системы премирования
  • Кейс «Рулетка», обсуждение, выводы
  • Практическая работа по разработке оценки результативности СМ
  • Практическая работа по разработке оценки результативности маркетинговой акции

4. Система мониторинга реализации маркетинговых целей:

• Постановка документооборота мониторинга: отчетные формы, движение информации, сроки предоставления, ответственные за исполнение
  • Практическая работа по формированию списка отчетов для мониторинга достижения задач
  • Практическая работа по заполнению форматов отчетности

5. Подведение итогов: План 4*4

Результат семинара:

• разработан план совершенствования маркетинговой деятельности компании
• поставлены маркетинговые цели
• разработана структура отдела маркетинга
• разработана система мотивации маркетологов

Метод проведения: интерактивный семинар, включающий информирование участников по вопросам семинара (презентация консультантов), мозговой штурм, деловые игры, коллективные обсуждения.