«Переговоры «Манипулирование и Лидерство»: Тренинг

«Переговоры «Манипулирование и Лидерство»

От умения строить взаимоотношения с окружающими (клиентами, партнерами, сотрудниками, руководством, родственниками и т.д.) зависит скорость и легкость достижения целей, в первую очередь материальных. Нравится нам это или нет, мы ежедневно участвуем в переговорах. Заключаем ли мы торговую сделку, распределяем ли служебные полномочия или пытаемся уладить семейный конфликт - мы стремимся преодолеть разногласия, не ущемив при этом собственные интересы. И в этом деле успеха добивается тот, кто лучше владеет сложным и увлекательным искусством переговоров.

Для кого этот тренинг?

• Для всех, кому приходится сталкиваться с ситуациями прямого давления и скрытыми манипуляциями (в бизнесе, политике, в личных отношениях).
• Для всех, у кого прибыль напрямую или косвенно связана с навыками ведения переговоров.
• Для тех, кто хочет узнать секреты современных психотехнологий и научиться применять их на практике.
• Для всех людей, заинтересованных в личностном развитии, более эффективном использовании имеющихся ресурсов и открытии в себе новых возможностей сейчас и, что еще более важно, в будущем.

Цели тренинга:

• Изучение структуры переговоров, включая стратегию переговоров и виды коммуникации.
• Научиться определять по косвенным признакам манипулятивные ситуации и превентивно их нейтрализовывать.
• Научиться достигать с партнером договоренностей, в различных ситуациях.
• Завершение переговоров: возможность для дальнейшего сотрудничества.

Особенности тренинга:

Предлагаемый Вам тренинг «Переговоры «Манипулирование и Лидерство» включил в себя приемы и техники, которые постоянно используют признанные виртуозы переговоров. Овладев ими, вы сможете отыскать кратчайший путь к победе, вывести из тупика переговорный процесс, склонить партнера к поиску взаимовыгодных соглашений. Они позволят Вам чувствовать себя уверенно даже в самых безнадежных ситуациях.

Основные темы тренинга:

• Принципы переговоров. Пресуппозиции.: Основные фокусы внимания коммуникатора. Предпосылки успешного коммуникатора.
• Калибровка и подстройка. Как установить хороший контакт с человеком без использования слов.
• Модель позиций восприятия в контексте переговоров. Позиционные переходы и речевое манипулирование вниманием партнера.
• Работа с критериями и ценностями. Выяснение критериев и ценностей. Подстройка к критериям и ценностям. Постановка единых целей и создание системы «выигрыш-выигрыш». Ведение и управление критериями.
• Метапрограммные фильтры. Как найти общий язык с любым партнером по переговорам?
• Завершение переговоров и продление в будущее. Эмоциональное подкрепление сделки и ценностная протяжка в будущее.

Конкретные результаты тренинга:

• Научитесь грамотно выстраивать отношения с партнером в процессе переговоров.
• Овладеете эффективными техниками ведения переговоров.
• Сможете профессионально управлять своими эмоциями во время переговоров.
• Большое количество практики и тренировка моделей на реальных бизнес-кейсах научит вас максимально использовать имеющиеся возможности для достижения наилучшего результата переговоров.

График проведения занятий:

суббота-воскресенье, с 10.00 до 17.00, перерыв на обед, 2 кофе-брейка.