Обучение инструктора или как корпоративный тренер помогает поднять продажи: Тренинг

Важнейшие качества инструктора по корпоративному обучению:

• Способность сделать так, как написано, несмотря ни на какие "логические объяснения", почему это невозможно или почему нужно что-то изменить.
• Настойчивость в том, чтобы делать упражнения много раз, добиваясь понимания сути упражнения и их многократного повторения.
• Способность СМОТРЕТЬ на то, ПРИМЕНЯЮТ ли продавцы НАВЫКИ на рабочем месте и не соглашаются с идеями, что что-то "не работает".
• Способность увидеть, ХОЧЕТ ЛИ ЧЕЛОВЕК ОБУЧАТЬСЯ, ЕСТЬ ЛИ У НЕГО ПРОБЛЕМЫ, КОТОРЫЕ ОН САМ ХОЧЕТ РЕШИТЬ, или его "направили" на обучение, и он пришел "посидеть".
• способность регулярно создавать "моду" на обучение, системно мотивировать продавцов и информировать о достижениях, кто обучается в компании или корпорации.

Как инструктор помогает поднять продажи в компании:

• Организовать изучение материалов и выполнение упражнений для продавцов на рабочем месте в вашей компании или корпорации.
• Регулярно проводить упражнения с использованием материалов системы.
• Добиваться применения на практике, четко контролируя этот процесс.
• Проверить степень и качество использования при работе с клиентами, особенное в ситуациях, когда что-то "не работает".
• Сделать коррекцию после проверки и уладить "делающих вид, что применяют".
• проверить наличие навыка у сотрудника в любой момент времени, особенно, когда у него низкие продажи, и говорит, что "это не работает".
• Проводить регулярную аттестацию по материалам для поддержания у продавцов требуемого уровня квалификации.
• Легко улаживать все проблемные ситуации, возникающие в ходе обучения и тренировок.

Цель данной тренинговой программы - обучить в компании или корпорации тренера-инструктора, который может быстро и эффективно предоставлять руководителям компании тренинговую программу "5 причин нестабильного дохода", а также проводить внутренние тренировки и отрабатывать навыки продавцов согласно тренировочным упражнениям ПРОДАВАЙ.РУ

Основные рассматриваемые вопросы данной программы:

• Что такое упражнения и тренировки. Их место в системе обучения продажам.
• В чем заключается работа внутреннего тренера.
• Работа тренера и взаимодействие с инструктором.
• Четыре правила, необходимых для успешного выполнения внутренних тренировок.
• Этапы и виды тренировок.
• Что такое тренировочная сессия.
• Последовательность шагов проведения обучения.
• Применение на рабочем месте, формы отчета о применении.
• Проведение аттестации персонала внутри компании.

Компания или корпорация становится независимой и может поднимать продажи независимо от внешних консультантов и тренеров. Имея своего обученного тренера-инструктора, можно проводить для своих сотрудников обучающие программы и тренинги без ограничения.