Мини-MBA по продажам: Видеокурс

Видео-курсы 55 часов

1. Мастерство презентации: незабываемая мотивирующая история

• Расстановка приоритетов
• Что такое хорошая презентация
• Как избежать сложности
• Идеальная структура презентации
• Как заканчивать презентации
• Мотивация
• Решение
• Как начать презентацию
• Правила построения слайдов
• Подача
• Резюме
• Как создавать слайды

2. Как побеждать в переговорах

• Как побеждать в переговорах

3. Переговоры для топ-менеджеров

• Основные принципы ведения переговоров
• Многосторонние переговоры
• Вы - переговорщик
• Поймите интересы оппонента. Выясните позиции
• Поймите интересы оппонента. Выясните позиции (продолжение)
• Как управлять своим руководством
• Переговоры о профильных сделках
• Экзаменационное задание
• Ваш оппонент в переговорах
• Ваш оппонент в переговорах (продолжение)
• Структура и организация переговоров
• Итоги переговоров и реализация договоренностей
• Межкультурные переговоры

4. Что лидеры в продажах делают иначе

• Что лидеры в продажах делают иначе

5. Слайды, которые работают: продающий дизайн презентации

• Зачем нужен дизайн презентаций?
• Семь принципов дизайна продающих слайдов
• Семь элементов слайда: Работа с текстовой информацией
• Семь элементов слайда: Подбор крутых шрифтов
• Семь элементов слайда: Использование цветов и фона
• Семь элементов слайда: Поиск впечатляющих фотографий
• Семь элементов слайда: Создание убеждающих диаграмм
• Семь элементов слайда: Подготовка схем
• Семь элементов слайда: Использование пиктограмм
• Вдохновитесь и практикуйтесь!

6. Как улучшить показатели отдела продаж

• Как улучшить показатели продаж

7. Тайм-менеджмент без стресса

• Ежедневные и еженедельные обзоры.
• Два режима работы: пиковый и поступенный. Как поддерживать высокую продуктивность расходуя минимум энергии?
• Тактическое планирование. Отличия проект-менеджмента и личного планирования.
• Причины низкой личной эффективности и стресса.
• Инструкция по использованию сознания
• Технология высокой продуктивности без стресса.
• Начинаем осваивать GTD. Обзор инструментов и их функции. Демонстрация работы с Inbox в Doit.im.
• Как анализировать информацию при помощи Doit.im.
• Храним и ищем файлы удобно. Организация удобного централизованного архива и навыки быстрого поиска. Чек-лист.
• Как не накапливать работу. «Лягушка» - прием борьбы с неприятными делами.
• Использование алгоритма и полная обработка Inbox в Doit.im.
• Отличия категорий «Next» и «Someday» в Doit.im.
• Организация рабочего дня для проактивной работы. Правило «золотого часа».. Работа с таск-менеджером в течение дня.
• Правила использования календаря. Отличие задач от событий.

Мини-курсы 1 час

1. Как продавать по максимальной цене, преодолевая возражения клиентов

Этот мини-курс Eduson.tv научит вас продавать ваш товар по максимально высокой из возможных цене. Вы узнаете, как преодолеть возражения по поводу стоимости продукта. Вы добьетесь того, что клиенты будут с радостью его покупать. Вы научитесь задавать «убийственные» вопросы – например, «почему вы спрашиваете?» - чтобы выяснить реальную мотивацию покупателя. Также вы узнаете о семи психологических стимулах покупателя: редкость товара, эго (ощущение собственной значимости), авторитет, специальное предложение, обязательство, волнение, социальное давление. Пройдя мини-курс, вы сможете убедить клиентов купить ваши товары и услуги по максимально высокой цене.

2. Как мотивировать сотрудников компании

Этот мини-курс Eduson.tv научит вас эффективно мотивировать свою команду. Вы научитесь находить индивидуальный подход к каждому из своих сотрудников. Вы сможете задавать правильные вопросы и правильно строить фразы во время общения. Людям важно знать, что вы цените каждого из них, и что их мнение важно для босса. Для достижения этого результата вам понадобится не так уж много времени и усилий. Пройдите мини-курс «Как мотивировать людей», и ваша команда начнет работать эффективно и с удовольствием.

3. Как написать коммерческое предложение, используя СПИН

Этот мини-курс Eduson.tv научит вас писать убедительные коммерческие предложения. Вы начнете задавать клиенту правильные вопросы по модели SPIN, которая включает ситуационные, проблемные, извлекающие и направляющие вопросы. Вы научитесь составлять предложение так, чтобы оно полностью соответствовало реальным потребностям клиента. Вы поймете, почему важно предлагать разные варианты для одного размера бюджета и включать дополнительные сведения. Пройдите мини-курс «Как написать коммерческое предложение», чтобы сделать взаимодействие с клиентами эффективным и взаимовыгодным.

4. Как научиться генерировать идеи

Из этого мини-курса вы узнаете об основных этапах креативного процесса и практических методах генерирования идей. Вы узнаете, как стимулировать креативность мышления и научитесь находить нестандартные решения в рабочем режиме. Этот курс будет полезен руководителям подразделений и топ-менеджерам, бренд-менеджерам, сотрудникам рекламных агентств и работникам креативных профессий, а также всем, кому приходится создавать и воплощать идеи.

Анимированные презентации 1 час

1. Как побеждать в переговорах

Из этой презентации вы узнаете про "метод принципиальных переговоров" и научитесь применять "переговорное джиу-джитсу". Мы рассмотрим кейсы от Wal-Mart и Американской Бейсбольной Лиги. Презентация будет интересна всем, кто сталкивается с необходимостью вести переговоры.

2. Как улучшить показатели отдела продаж

Из этой презентации вы узнаете формулу эффективных продаж, какие 10 качеств искать при отборе продавцов, а также чем подход "как использовать" лучше "почему купить". Будут рассмотрены кейсы от SEOMoz и Eureca Forbes. Презентация будет интересна тем, кто работает в продажах: агентам, менеджерам и руководителям.

3. Что лидеры в продажах делают иначе

Из этой презентации вы узнаете, чем радикально отличаются лучшие в продажах, на каких уровнях продаж вам нужно прибавить и как создать для клиента новые цели. Будет рассмотрен кейс компании Avon. Презентация будет полезна агентам и менеджерам по продажам