Мерчендайзинг в мебельном салоне, или ли Как заставить мебельный магазин работать на 100% и продавать больше мебели с каждого метра торговой площади?: Семинар

мы обучаем вас увеличению продаж.

• «Наша компания занимается производством и продажей шкафов-купе. Кажется, ну что можно сделать на торговой точке в 80 кв. м., особенно, когда мебель – такая громоздкая?! «Расширился горизонт знаний. Практический разбор кейсов из мебельной сферы дал четкое понимание, как можно сделать больше продаж в магазине»«Мы открываем новый магазинСеминар дал мне больше, чем я ожидал. На этот семинар съезжаются мебельные компании со всей страны: Архангельска, Самары, Воронежа, Владивостока, Нижнего Новгорода и др. Для мебельного рынка семинар будет проходить в 4-й раз.

  Этот семинар позволяет сразу получить результаты на своих торговых площадях!

  В ходе программы семинара участники получают ответы на свои вопросы:

  • Как стать «не убиваемым» в своей сфере, благодаря концепции магазина?
  • Креативный подход: как изобретать новые форматы магазинов?
  • Как развивать два независимых бренда на одной торговой точке?
  • Как быть, когда арендуемая торговая площадь лишена индивидуальности и очень невелика по площади?
  • Как на небольших торговых площадях показать клиенту максимум?
  • Как грамотно распределить ассортимент, когда он слишком широк?
  • Какие места выбирать для аренды в торговом центре?
  • Как правильно организовать выставку: сделать какую-либо группу товаров фокусной, выделить одни предметы на фоне других?
  • Как только с помощью игры света увеличить продажи нужного вам товара?
  • Когда нужно производить ребрендинг салона?
  • Как продавать идею, настроение в... шкафу?
  • Как определить своего целевого покупателя?
  • Как оформить экспозицию с учетом разницы восприятия покупателей-женщин и покупателей-мужчин: как спутник влияет на процесс выбора покупок?
  • Проблема вывесок и фасадов: эффективно ли работает Ваша вывеска?
  • Эффективный ассортимент и ценовая политика в зависимости от времени года;
  • О преувеличенной роли продавца в продажах мебели;
  • Ценообразование: как визуально удешевлять и повышать стоимость товара?
  • Логика размещения товара: как принимаются все решения о расстановках в мебельном салоне?
  • Как не поставить мебель в «мертвую зону» и загубить продажи?
  • Чем оформление домашнего интерьера отличается от оформления мебельного салона: выполняет ли дизайнер свою задачу?
  • С помощью чего создается «продающий уют» в салоне?
  • Как опередить конкурентов, используя принцип "Ikea": "3 Туза, один король"!
  • И многое-многое другое...

  Организаторы:

  § Центр внедрения технологий продаж «ПрофРост»

  Продолжительность:

  20 марта – 10.00 – 17.00 семинар-практикум, с перерывом на обед и две кофе-паузы.

  
  Автор и ведущий семинара – профессионал мерчендайзинга Богачёва Екатерина, консультирует в области брендинга и мерчендайзинга с 1995 г. «...Мой корпоративный клиент, торговая марка «Дятьково», буквально за полтора года поднялся из третьей десятки на третье место в рейтинге российского мебельного рынка. Произошло это, в первую очередь, благодаря концепции мерчендайзинга, увеличившей продажи на 30%. На семинарах автора в Москве, Новосибирске, Уфе, Кемерово, Иркутске, Сургуте, Тюмени, Киеве, Донецке, Риге, Костроме, Самаре, Воронеже, Томске, Минске, Могилеве, Бресте, Красноярске, Калининграде, Казани, Бугульме, Ижевске, Солигорске, Кишиневе за 9 лет обучились более 1000 компаний.

  В связи с этим количество участников ограничено (до 20 компаний).

  Программа семинара-практикума: «Мерчендайзинг в мебельном салоне»

  II часть. Торговая точка/Магазин. Технология получения максимальной прибыли.

  IV часть. Расположение мебели в торговом зале. Правила.

  VI часть. Правила организации освещения торгового зала

  А также:

  § Как опередить конкурентов, использовав принцип "Ikea": "3 Туза, один король"

  § Как выстроить из экспозиции "золотой треугольник", из которого покупатель не выйдет без покупки

  § 7 законов восприятия, которые обязательны при оформлении экспозиции

  § Как только с помощью игры света увеличить продажи нужного вам товара И многое, многое другое ....

  Регистрируйтесь сейчас!!!

  «Мерчендайзинг в мебельном салоне»

  Цели и задачи мерчендайзинга

  2. Этапы работы по оптимизации ассортимента

  4. Классификация товаров по чувствительности к цене

  6. Визуальный мерчендайзинг: 6 основных законов

  8. Распределение зон и движение покупателей в торговом зале

  10. Образ-вампир

  II часть. Магазин. Технология получения максимальной прибыли.

  2. Возможные ошибки входной группы. Правила оформления входной зоны.

  4. Зонирование базовых и дополнительных (сопутствующих) ассортиментных групп.

  6. Аудио коммуникации.

  8. Дизайн интерьера и освещение как метод повышения привлекательности товара. Цветовая гамма торгового зала - влияние на видимость товаров.

  III часть Требования покупателя к магазину мебели/торговой точке.

  Удобство покупки.

  Критерии «Приятно»

  Критерии «Легко»

  1. Правило размещения товаров в конце ряда.

  3. Значение рекламы в точке продаж.

  5. Рекламные материалы, обязательные к размещению. Возможные ошибки.

  7. Представление товара: от площади к пространству.

  1. Механизм действия мерчендайзинга.

  3. Принципы работы с различными группами покупателей.

  5. Изучение особенностей поведения потенциальной аудитории покупателей: психология поведения богатых и среднего класса, принципы размещения товаров с учетом этих особенностей.

  7. Концепция мерчендайзинга (три закона мерчендайзинга).

  9. Запас: ассортимент товарных групп, приоритетные позиции и основной ассортимент внутри товарных групп, распределение пространства.

  1. Расположение: где размещаются товарные группы, марки, виды на местах продажи, в каком порядке, каковы общие правила группировки (цвет, размер, цена и т.д.), акценты на определенных единицах.

  3. Правила создания рекламных материалов, цвета, размеры, шрифты.

  5. Организация настенных и напольных дисплеев.

  7. Создание видимости движения товара.

  1. Поведение покупателя. Как покупатель осматривает торговый зал. Золотая линия.

  3. Управление потоком покупателей внутри магазина.

  5. Как заставить покупателя осмотреть Ваши товары и побудить к покупке без усилий торгового персонала.

  7. Какие товары как расположить, чтобы в целом продать на большую сумму.

  9. Как организовать оптимальное расположение товарных групп,

  VI часть. Правила организации освещения торгового зала для повышения привлекательности товара и увеличения его продаж

  2. Уровень освещенности торгового зала

  4. Горизонтальное и вертикальное освещение

  VII часть. Организация мерчендайзинга в компании

  2. Система отчетности

  На семинаре участниками будут выполняться специальные практические упражнения, на основе которых каждой компании-участнице будут даны конкретные рекомендации по улучшению экспозиции её торговых площадей.