Эффективные переговоры: Программа обучения
Участники тренинга освоят инструменты ведения переговоров, получат представление об отличительных чертах переговоров межличностных, внутригрупповых и межгрупповых, овладеют навыками анализа переговорной ситуации - как по ходу переговоров, так и по их окончании, смогут более эффективно...
Личные компетенции, рост и карьераЛичные компетенции, рост и карьера / Управление собой и своими возможностями
Эффект - КонсалтингОткрытый набор
16 часов
Москва
Эффект - Консалтинг
от 25 700 ₽
Анонс программы
Участники тренинга освоят инструменты ведения переговоров, получат представление об отличительных чертах переговоров межличностных, внутригрупповых и межгрупповых, овладеют навыками анализа переговорной ситуации - как по ходу переговоров, так и по их окончании, смогут более эффективно готовиться к переговорам и более результативно проводить их.Целевая аудитория
Тренинг ориентирован на руководителей, менеджеров отделов продаж и закупок, представителей закупочных комитетов и других сотрудников компаний, участвующих в подготовке и проведении переговоров.Преподаватель
Закаблуцкая Елена Анатольевна: Бизнес-тренер, консультант по управлению, executive-коуч. Специализация: управленческие навыки, ведение переговоров, продажи и работа с клиентами, личная эффективность, HR-технологии.Описание Программы
- Модели переговоров. Мотивация и постановка цели
- Как подготовиться к переговорам
- Этапы процесса переговоров
- Наиболее распространённые ошибки, находки и техники
- Содействие конструктивной атмосфере
- Выбор места проведения переговоров; возможность повлиять на выбор места
- Переговоры на территории клиента: плюсы и минусы
- Обстановка
- Расположение оппонентов в пространстве
- Сколько времени отвести на переговоры
- Типология оппонентов
- Искусство слушания
- Варианты "считывания" информации
- Поведение с каждым конкретным типом оппонента
- Создание психологического портрета и его использование
- Возможность играть разные роли
- Адекватность ситуации
- Харизма
- Когда можно не быть суперменом
- "Фирменный" стиль: как мы выглядим в глазах окружающих
- Переговоры в команде и переговоры тет-а-тет
- Состав команд
- Распределение ролей в команде
- Ситуационное лидерство
- Как не "проболтаться" молча
- Разговор глазами
- Мимика и пантомимика
- Владение голосом
- Изменение дистанции
- Ораторское мастерство
- Способы словесного выражения мыслей
- Паузы, интонация, использование контекста ситуации
- Чёткость речи
- Скрытые и истинные адресаты сообщений; техники маркирования информации
- Выступление перед большой группой людей
- Использование метафорических высказываний
- 10 правил делового разговора
- Переговоры с иностранцами
- Прямое и косвенное воздействие на собеседника
- Техники влияния на собеседника
- Техники противодействия манипуляциям
- Выявление собственных слабых сторон, на которые может воздействовать оппонент
- Техники психологической самообороны
- Проясняющие вопросы
- Тренинг навыков информационного диалога
- Фиксация хода переговоров: использование технических средств и правила обработки материала по окончании переговоров
- Подведение итогов переговоров
Цель тренинга:
- обучение участников грамотному использованию инструментария ведения переговоров;
- формирование представления об отличительных чертах переговоров межличностных, внутригрупповых и межгрупповых;
- овладение навыками анализа переговорной ситуации, как по ходу переговоров, так и по их окончании.
Форма проведения:
- Ролевые и деловые игры,
- Групповые обсуждения,
- Упражнения с анализом действий участников,
- Мини-лекции,
- Работа с раздаточными материалами,
- Уникальные тестовые методики и т.д.
Записаться на курс
Эффективные переговоры: Программа обучения
25 700 ₽
Открытый набор
16 часов
Москва
Эффект - Консалтинг
от 25 700 ₽
Как добраться?
Москва, Эффект - КонсалтингХотите попасть на мероприятие?
Другие курсы
Обучение работников 3-й группы по безопасности работ на высоте: Повышение квалификации
Смарта
2 000 ₽
Открытый набор
Онлайн
Управление конфликтами для конструктивного взаимодействия и коммуникации: Повышение квалификации
Национальный открытый университет
24 000 ₽
Санкт-Петербург, ул. Сестрорецкая, 6
Использование конфигурации 1С: Бухгалтерия 8 ред.2.0 в пользовательских режимах: Курсы
Информ-Актив
8 500 ₽
Открытый набор
Москва, м.Таганская, ул.Народная, д.14, стр.2