Жесткие переговоры: Тренинг

Когда необходимы жесткие переговоры:

• конфликт интересов,
• давление по интересам,
• урегулирование задолженности,
• отношения «на грани фола»,
• нечистоплотное партнерство.

Результаты:

• Освоение навыков постановки четких целей в переговорах.
• Отработка практики выработки стратегии и тактики переговоров.
• Ознакомление с приемами влияния и противодействия манипуляциям в переговорах.
• Отработка навыка «дожатия» договоренностей до желаемого результата.

В программе:

1. Стратегические и тактические цели переговоров.
2. Инициация переговоров.
3. Выбор оптимального контекста переговоров.
4. Метод «красных слонов» в реализации стратегии и тактики жестких переговоров.
5. Умение говорить «нет» так, чтобы не потерять инициативу.
6. Метод «откладывания решений».
7. Метод «стимулирование принятия решений»
8. 10 способов влияния «продавца» и «закупщика», практика их применений.
9. Протоколирование переговоров как метод профилактики давления и оказания влияния.