Закупки в Китае и в Корее. Управление цепями поставок при ВЭД: Курсы

1.Особенности закупок в Китае.

• Почему мы закупаем продукцию именно в Китае?
• Выбор между производителем и посредником. Как распознать посредника, выдающего себя за производителя? Китайские маклеры. Китайские дистрибьюторы. Китайские производители – кустари.Китайские производители средней руки.Крупные заводы.
• Выставки-ярмарки в Китае. Тактика китайских продавцов. Вопросник покупателя.
• Интернет-сайт поставщика.Возможные последствия выбора китайского поставщика исключительно по интернету. Технология анализа и проверки веб-сайта китайского поставщика.
• Документы, запрашиваемые у потенциального поставщика и их проверка.
• Общение с китайскими поставщиками. Поведение при общении. Подарки – правильные и неправильные. Визитные карточки китайцев и россиян. Китайские имена. Правильный выбор переводчика. Курение в Китае. Деловые обеды и ужины в Китае. Употребление алкоголя. Посещение караоке-баров. Вежливость в Китае. Реакция китайской стороны на критику. «Сохранение лица» и «потеря лица».
• Переговоры с китайскими поставщиками. Подготовка к переговорам. Внешний вид. Тайм-менеджмент в Китае. Реальные возможности первых и вторых лиц китайского предприятия. Китайская тактика ведения деловых переговоров.
• Контракт с китайским предприятием. Язык контракта. Типичные ошибки при заключении китайского контракта.
• Условия расчёта. Страховка интересов покупателя при предоплате (банковская гарантия, факторинг, форфейтинг). Статья 115 Закона о договорах КНР. Виды аккредитивов и особенности расчёта с использованием аккредитивов. Риски при расчётах через личные счета и платёжные си-стемы.
• Действия китайской стороны в процессе сотрудничества.
• Система «гуаньси» - её сущность и особенности. Характерные обманы с китайской стороны при торговых сделках. Обеспечение своевременности отгрузок заказанных партий. Китайский новый год. Причины «непрозрачности» китайского бизнеса и меры борьбы с этим явлением. Особенности бизнеса в совместных предприятиях в Китае и за пределами Китая.
• •Качество поставок.
• Неумышленный брак и некондиционный товар, произведённый целенаправленно. «Вымывание» качества китайских товаров с течением времени. Поправка на антропометрические особенности россиян. Реакция китайской стороны на рекламации. Влияние сертификата ISO на качество товара.
• Борьба за качество силами инспекторов-подрядчиков.
• Выбор инспекционной организации; её возможности. Влияние системы «гуаньси» на инспекцию товара.
• Борьба за качество товара силами покупателя.
• Работа российских контролёров на китайском предприятии. Характерные ошибки.
• Споры с китайскими контрагентами.
• Решение проблем юридическими путями. Решение проблем через «гуаньси».
• Ценовая политика китайских поставщиков.
• Тактика повышения цены и китайские аргументы в её обоснование.
• Замена китайского поставщика.
• Характерные ошибки при смене поставщика.
• Экология и культура китайского производства.

2.Особенности закупок в Южной Корее.

• Причины импорта из Южной Кореи.
• Посредники при поставках из Южной Кореи.
• Источники поставок в Южной Корее. Оптовые рынки. Предприятия малого бизнеса. Крупные промышленные предприятия-производители. Выставки-ярмарки.
• Общение с корейцами.
• Корейские имена. Корейская людская иерархия. Визитные карточки. Корейский имидж. Должностной паритет при переговорах с корейцами. Полномочия корейского среднего менеджмента. Деловой ужин.
• Переговоры с корейцами.
• Традиционные корейские формальности при переговорах. Особенности корейского тайм-менеджмента. Внешний вид. Подарки. Завоевание доверия корейской стороны. Корейская тактика торговых переговоров. Некоторые особенности корейского менталитета.

3.Управление цепями поставок при импорте.

• Причины закупок за рубежом.
• Краткий анализ потенциальных конкурентных преимуществ зарубежных поставщиков.
• Этапы подготовки и проведения внешнеэкономической сделки.
• Выбор зарубежного партнёра.
• Выбор страны поставщика. Ранжирование и выбор поставщика.
• Проблемы, возникающие при импорте:
• Повышенные расходы на поиск и оценку источника.
• Почему в командировку за границу часто посылают «непричастных»? Характерные ошибки «непричастных» при переговорах с иностранным продавцом.
• Увеличение сроков поставки товара.
• Национальные особенности, культурные, религиозные и социальные обычаи при импорте.
• Обычаи портов.
• Контроль импорта со стороны государства. Параметры, вызывающие повышенное внимание российской таможни при импорте.
• Основные причины «зависания» грузов на таможне.
• Особенности и сложности приёмки товара при импорте.
• Что делать при непригодности поставленных товаров?
• Бюрократические процессы в стране экспортёра.
• Юридические проблемы.
• Проблемы мультимодальной доставки товара.
• Языковые проблемы.
• Этические проблемы.
• Сложности при внесении платежей в иностранной валюте, особенно в мягких валютах или в твёрдых валютах, с которыми не работает банк импортёра.
• Необходимость подтверждения прав на преференции.
• В ряде случаев – необходимость сертификации.
• Фактор поясного времени.
• Геополитические угрозы.
• Риск попасть в зависимость от продавца.
• Необходимость подбора квалифицированных и, как правило, высокооплачиваемых, кадров.
• Многочисленные скрытые (не очевидные) расходы в цепях поставок из-за рубежа.
• Калькуляция импортной сделки.
• Факторы, необходимые для учёта при составлении калькуляции.

4.Внешнеторговый контракт.

• Информация, необходимая до момента составления контракта.
• Существенные и факультативные условия контракта.
• Шапка контракта.
• Преамбула контракта.
• Предмет контракта.
• Количество товара.
• Качество товара.
• Сроки поставки.
• Базисные условия поставки.
• Цена и общая стоимость контракта.
• Виды скидок при международных сделках и их особенности.
• Условия платежа.
• Порядок отгрузки.
• Упаковка и маркировка.
• Сдача-приёмка товара по количеству и качеству.
• Рекламации.
• Гарантии качества и комплектности поставки.
• Инспектирование и испытания.
• Ответственность сторон (штрафные санкции).
• Страхование.
• Форс-мажор.
• Арбитраж.
• Срок действия контракта.
• Другие условия.
• Юридические адреса и подписи сторон.