Успех в переговорах: Тренинг
Если вы имеете желание улучшить качество переговоров и вы осознаете, что тест на разумность и адекватность – это понимание того, что всегда есть, что совершенствовать и к чему стремиться дальше,то программа-тренинг «Успех в переговорах» – для Вас!
Личные компетенции, рост и карьераЛичные компетенции, рост и карьера / Переговоры
Мастерская Михаила РозановаАнонс программы
Если вы имеете желание улучшить качество переговоров и вы осознаете, что тест на разумность и адекватность – это понимание того, что всегда есть, что совершенствовать и к чему стремиться дальше,то программа-тренинг «Успех в переговорах» – для Вас!Описание Программы
Программа тренинга «Успех в переговорах»:
1. Подготовка к ведению переговоров: планирование, цели и средства:
- Виды переговорной деятельности и ее суть: телефонные переговоры, личная встреча.
- Порядок подготовки к деловым переговорам. Этапы переговоров (начало, ведение, завершение, подведение итогов, успешность переговоров);
- Выбор целей, средств и критериев успеха.
- Планирование альтернативных стратегий и тактики деловых переговоров. Определение стратегий для достижения наилучшего результата в ситуации «жестких» поворотов.
- Разновидности ведения переговоров: мягкий, жесткий, принципиальный.
- Прогноз: каким будет развитие переговорного процесса и поведения партнера по переговорам.
2. Методы психологического воздействия на переговорах:
- Технологии манипуляции при ведении переговоров (распознание манипулирования, способы преодолеть манипуляцию со стороны партнера по переговорам).
- Давление. Всевозможные психологические ловушки.
- Каким образом противостоять манипуляции.
- Правила взаимодействия в напряженных, проблемных, конфликтных ситуациях.
3. Методы цивилизованного влияния в деловых переговорах:
- Аргументы.Техники успешного аргументирования.
- Правила и техники аргументации.
- Самопродвижение и самопрезентация.
- Приемы «мягкой» и «жесткой» контраргументации на действия партнеров.
- Как задавать вопросы в деловых переговорах, использование предложений конкурентов.
4. Основы управления процессом переговоров:
- Команда для ведения переговоров. Отбор
- Сценарии переговорного процесса. Репетиция
- Виды управления ходом переговоров (одностороннее, двустороннее, через эмпатию).
- Нулевая или отрицательная мотивация.
- Защита и нападение, техники завершения «жестких» переговоров.
- Методы, основанные на «жестком» убеждении.
5. Индивидуальный стиль проведения переговоров:
- Определение индивидуального стиля «переговорщика».
- Самоанализ переговорного стиля: оценка достоинств и недостатков.
- Замер эффективности и коррекция.
- Имидж для успешного переговорщика.
- Как расширить поведенческий репертуар приведении переговоров.
Как добраться?
Санкт-Петербург, Мастерская Михаила РозановаХотите попасть на мероприятие?
Другие курсы
ТРИЗ и практика ее применения: Развитие практических навыков
Kinsmark Group
Открытый набор
Санкт-Петербург, Санкт-Петербург
Администрирование OC Linux: Курсы
Учебный центр при СИЭФ
12 530 ₽
Открытый набор
Москва, метро Парк Культуры, ул. Льва Толстого, д.5/1, стр. 1, 2-этаж, каб. А203
Ораторское искусство. Речь, как инструмент лидера: Развитие практических навыков
Школа Тигров, учебный центр
7 000 ₽
Открытый набор
Екатеринбург, Чернышевского, 16, оф. 607