Техника продаж: Тренинг
Цель тренинга: отработка техники активных продаж в сегменте В2В.В программе: подготовка к переговорам; проведение переговоров о продаже; навыки самопредъявления и реализации имиджа организации; потребность и польза; обсуждение цены.Тренинг рассчитан на менеджеров по продажам, менеджеров по...
Продажи, дистрибуция, сбыт
Бизнес Партнер, тренинговая компанияОткрытый набор
16 часов
Москва
Бизнес Партнер, тренинговая компания
от 25 000 ₽
Анонс программы
Цель тренинга: отработка техники активных продаж в сегменте В2В.В программе: подготовка к переговорам; проведение переговоров о продаже; навыки самопредъявления и реализации имиджа организации; потребность и польза; обсуждение цены.Тренинг рассчитан на менеджеров по продажам, менеджеров по работе с клиентами.Целевая аудитория
Менеджеры по продажам; менеджеры по работе с клиентами.Описание Программы
Тема 1. Подготовка к переговорам
- Постановка цели переговоров и определение условий их достижения
- Выработка стратегии и тактики достижения цели переговоров
- Выбор адекватной позиции на переговорах
- Планирование переговоров
- Подготовка материалов
Тема 2. Проведение переговоров о продаже
- Техники удержания цели переговоров
- Основы активного слушания и использование их для реализации целей
- Реализация адекватной позиции на переговорах
- Противостояние манипулированию
- Практическая реализация основных стратегий проведения переговоров
Тема 3. Навыки самопредъявления и реализации имиджа организации
- Поиск индивидуальности в деятельности и продукте организации и использование ее для формирования имиджа
- Факторы формирования имиджа
- Выработка у сотрудников организации индивидуального стиля общения с клиентами в соответствии со сложившимся или разработанным имиджем организации
Тема 4. Потребность и польза
- Усвоение основного правила коммерции: «нельзя принести пользу клиенту, не удовлетворив его потребность»
- Изучение способов выяснения потребностей клиента
- Формирование навыков демонстрации пользы товара (услуги)
Тема 5. Обсуждение цены
- Оптимальная цена, нижняя и верхняя границы цены
- Ценообразование
- Навыки и формы предъявления цены
Записаться на курс
Техника продаж: Тренинг
25 000 ₽
Открытый набор
16 часов
Москва
Бизнес Партнер, тренинговая компания
от 25 000 ₽
Как добраться?
Москва, Бизнес Партнер, тренинговая компанияХотите попасть на мероприятие?
Другие курсы
AutoCAD Civil 3D: Генплан и проектирование дорог: Повышение квалификации
АМКАД, ООО
18 000 ₽
Открытый набор
Челябинск, пр. Ленина-79, оф. 116
Специалист по рекламе и PR: Программа переподготовки
Приволжская МедиаШкола
59 500 ₽
Открытый набор
Нижний Новгород, Обозный пер., д. 2, 1-й этаж
Email-маркетинг для бизнеса
ТопЭксперт
Бесплатно
Открытый набор
Онлайн