Стратегический менеджмент в транснациональных компаниях: Курсы
Анонс программы
Сегодня все больше компаний стараются расширить бизнес и увеличить прибыль с помощью выхода на международные рынки. Данная программа познакомит вас со спецификой корпоративного и международного бизнеса и конкурентными условиями, в которых он существует. Вы узнаете, каким образом выстраивать коммерческую политику компании, как организовать систему продаж и дистрибуции, как эффективно управлять корпоративными затратами и человеческими ресурсами в условиях выхода.Целевая аудитория
Менеджеры среднего и высшего звена торговых компаний.Преподаватель
Мартиросян Эмиль Георгиевич - к.э.н., доцент кафедры бизнеса и управленческой стратегии ИБДА РАНХ и ГС при Президенте РФ. Коммерческий директор компании Grosfillex.Описание Программы
Международная бизнес-среда
- Введение
- Бизнес-философия
- Цели международного бизнеса
Факторы давления на международный бизнес и пути развития
- Основные факторы давления на международный бизнес
- Глобализация
- Stuck in the middle
- Green cost analyses
Транснациональные компании. Новая волна конкуренции
- Критерии определения компании как трансцнациональной
- Стадии развития ТНК
- Маркетинг в ТНК
- Этапы развития ТНК в соотнесении с акционерным капиталом
- Стратегическая матрица продуктового и географического портфеля
- Матрица прибыльности продуктовых единиц
- Новая волна конкуренции
Стратегии M&A и эффекты синергии
- Сделки слияния и поглощения
- Стратегии совершения сделок слияния и поглощения
- Синергия
- Виды синергии
- Four hand strategy
Прямые иностранные инвестиции
- Прямые иностранные инвестиции: введение
- Виды прямых иностранных инвестиций
- Факторы, влияющие на прямые иностранные инвестиции
- Прямые иностранные инвестиции: закон Боба Маршалла
Стратегические показатели долей рынка
- Способы определения доли рынка
- Определение доли рынка в разные периоды времени
- Расчет доли рынка
Создание цепочки ценности
- Цепочка стоимости товара или услуги
- Процессы, влияющие на цепочку стоимости
- Подходы к созданию цепочки стоимости
- Индивидуальная цепочка стоимости
Стратегии дистрибуции
- Дистрибуция
- Выбор формы роста при построении национальной дистрибуции
- Маркетинг vs Продажи
- Модель построения национальной дистрибуции
- Терминология
- Этапы построения системы дистрибуции
- Merger side effect (MSE)
- Работа с розничными сетями
- Коэффициент Майера
- Торговый представитель
Глобальные тенденции в маркетинге
- Основные тенденции стратегического маркетинга
- Трансформация фокуса маркетинга
- Создание нового продукта
- Blue ocean strategy
- Категории работы с потребителем
- Оценка эффективности маркетинга
- Cross in promotion
- Эффект Тейлора
- Фокус на возрастные категории
Разработка коммерческой политики компании
- Управление коммерческой политикой
- Система скидок
- Типы скидок дистрибьюторам
- Условия оплаты
- Условия предоставления отсрочки платежа
- Условия эксклюзива
- Система измерения эффективности коммерческой политики
Система управления корпоративными затратами
- EBITDA. Оценки затрат бизнеса
- Эффекты роста затрат и технологии их оптимизации
- Self-Material Index
- Модель VRIO
- Оптимизация административно-хозяйственных затрат
Корпоративный контроль
- Необходимость систему корпоративного контроля
- Зоны корпоративного контроля
- Типы корпоративного контроля
Планирование в международном бизнесе
- Виды корпоративного планирования
- KPI
- Планирование продаж и операционной деятельности
- Планирование закупок у поставщиков
- Метод Ишикавы
Стратегии выхода на международные рынки
- Стратегии выхода на новый рынок
- Франчайзинг
- Анализ факторов, предваряющий выход на новый рынок
- Операционные стратегии
- Стратегии выбора логистического оператора
- Операционный поток
- Стратегия 'Bring on'
- QRM-системы
Глобальное управление стоимостью человеческих ресурсов
- Стратегии управления затратами на персонал
- Выбор организационной структуры
- Система мотивации
- Трудовые опционы
- Экспатизм
Вы узнаете про:
- Международный бизнес: структура, особенности, тенденции развития
- Роль международного бизнеса в интеграционных процессах
- Тенденции в маркетинге и формировании коммерческой политики компании
Вы научитесь:
- Формировать цепочку стоимости товаров и услуг
- Составлять план коммерческой политики компании
- Разрабатывать карту мотивации
По результатам прохождения программы по тарифу «персональный» вы получаете электронный документ «рейтинг UNIWEB».
Хотите получить не только знания, но и Удостоверение о повышении квалификации от Института бизнеса и делового администрирования? Пройдите обучение по данному курсу с поддержкой преподавателя, который проверит, оценит и прокомментирует выполенные вами работы. А вуз в случае успешного завершения курса выдаст вам официальный документ о повышении квалификации. Стоимость обучения с поддержкой преподавателя – 21000 руб.