Создание системы клиентского сервиса: Видеокурс
Анонс программы
Практическое руководство по разработке системы клиентоориентированности, удержанию и возвращению клиентов в онлайн и офлайн бизнес. Высокий уровень клиентского сервиса продлевает жизнь любому бизнесу. Игнорируя клиентский опыт, компания сокращает свои доходы и срок жизни. Приходится быстро перестраиваться под новые условия.Целевая аудитория
Cобственники и руководители офлайн и онлайн компаний, все кому важен клиентский сервис.Преподаватель
Калабина СветланаОписание Программы
11 апреля 11:00 - 13:30
Клиентский сервис - дань моде?
- Что такое клиентский сервис и клиентоориентированность.
- Клиентский сервис вашей компании: декларация и реальность.
- Как клиент формирует впечатление о компании. Моменты истины для вашей компании. Клиентский опыт.
- Типовые модели сервиса. Как выбрать свою.
- Примеры интересных сервисных решений.
Практические задания
1. Как клиент воспринимает вашу компанию. Клиентский опыт. "Счет удовольствия"
2. Сравниваем декларации и реальность, ищем точки разрыва.
3. Выбираем и описываем модель сервиса именно для вашего бизнеса.
4. Анализируем возможности именно вашей компании в сфере улучшения клиентского опыта
16 апреля, 11:00 - 13:30
Методики и алгоритмы
- Расчет стоимости потерянного Клиента.
- Составляющие Системы клиентского сервиса. Как создать и внедрить.
- Стандарты клиентского сервиса. Как разработать, обучить и контролировать.
- Сервис-дизайн. Путь Клиента к кассе компании. Упущенная выгода.
- Точки контакта. Как не бесить своих Клиентов.
Практические задания:
1. Считаем LTV вашего клиента.
2. Определяем барьеры, которые мешают клиентам компании принести деньги в вашу кассу.
3. Определяем и описываем основные характеристики клиенткого сервиса.
4. Описываем путь клиента и точки контакта.
5. Составляем именно вашу матрицу стандартов - что и в каких точках контакта нужно регламентировать и контролировать.
6. Пишем "Сервисную конституцию".
18 апреля, 11:00 - 13:30
Метрики клиентского сервиса
- Какие метрики клиентского сервиса нужно использовать именно для вашего бизнеса.
- NPS, CSI, CES, "Тайный покупатель"
- Обратная связь от Клиентов. Как получить и что с ней делать.
- Что делать с жалобами.
Практические задания:
1. Определяем сервисные метрики и алгоритм их контроля.
2. Система работы с жалобами.
Если вы серьезно настроены на ведение бизнеса - сейчас, как никогда, важно сконцентрироваться на клиентах. Почему? Потому что без Клиентов, компании просто не будет. Кризис ничего не меняет, он ускоряет все процессы. Наступили новые времена с точки зрения клиентского сервиса.
Средняя стоимость индивидуальной разработки и внедрения системы клиентского сервиса от 100 000₽, это значительно выше стоимости участия в мастер-классе!
Программа авторского мини-курса основана на 20 летнем опыте разработки и внедрения систем и стандартов клиентского сервиса более чем в 75 в В2В и В2С кампаниях.
В ходе 3 вебинаров, выполнив 14 домашних заданий dы шаг за шагом вы создадите систему клиентского Сервиса именно для вашей компании.
Наступили новые времена с точки зрения Клиентского Сервиса.
Ожидания и требования к клиентскому опыту возрастают каждый день.