Создание и настройка отдела продаж: Видеокурс
Когда компания продает сложный продукт, оказывает услуги, занимается проектной работой с длинными циклами и большими суммами контрактов, настройка отдела продаж принципиальна для выживания и развития бизнеса. Как показывает личный опыт Радмило Лукича, сделку на несколько миллионов долларов...
Продажи, дистрибуция, сбыт
ZillionОткрытый набор
9 часов
Онлайн
от 7 900 ₽
Анонс программы
Когда компания продает сложный продукт, оказывает услуги, занимается проектной работой с длинными циклами и большими суммами контрактов, настройка отдела продаж принципиальна для выживания и развития бизнеса. Как показывает личный опыт Радмило Лукича, сделку на несколько миллионов долларов можно заключить по телефону всего за полчаса. Как научиться продавать так же? Какой подход к определению годового плана выбрать? Как «продать продавцам», чтобы сейлзы по-настоящему поверили в продукт/услугу своей компании? Как построить модель продаж, работать с ключевыми клиентами, тренировать менеджеров и распределить роли? Если вы создаете новый бизнес, планируете перенастроить работу отдела продаж или можете сформировать его заново на основе наработок опытного бизнес-тренера, записывайтесь на курс Радмило Лукича «Создание и настройка отдела продаж».Целевая аудитория
Продавцы. Топ-менеджеры. Руководители отделов продаж. Собственники бизнеса. МаркетологиПреподаватель
Радмило Лукич. Успешный предприниматель и известный бизнес-тренер.Входит в ТОП10 лучших бизнес-тренеров России. Занимает 1-е место среди тренеров по продажам B2B.В общей сложности провел более 2000 тренинг дней в форме семинаров, тренингов и мастер-классов.Описание Программы
ЦЕЛИ И ЗАДАЧИ КУРСА
- Научить слушателей проводить аудит модели продаж и управления
- Строить модель продаж с учетом специфики компании
- Прогнозировать и планировать продажи
- Тренировать и мотивировать продавцов, распределять роли в отделе
- Работать с ключевыми клиентами
ПРОГРАММА
Аудит отдела продаж
- Три этажа продаж: транзакционные, консультационные и стратегические продажи
- Авторская версия SWOT-анализа
- Модель конкурирующих сил
- Система «Планирование – Прогнозирование – Отчетность»
Годовой план продаж
- Конвеер продаж: поиск, продажа, удержание
- Идеальный годовой план
- Сколько денег вы можете заработать
- Структура годового плана
Варианты модели продаж
- Разделение обязанностей между продавцами
- Структура отдела продаж в большой корпорации
- Три зоны роста компании
Прогноз продаж
- Sales meeting: 4 пункта повестки дня
- Составляющая прогноза продаж
- Стадии изменения поведения сотрудников
Работа с ключевыми клиентами
- Признаки ключевых клиентов
- Досье на ключевого клиента
- Клиентоориентированность: цивилизованные отношения купли-продажи
- Партнерство
- Цикл сделки и типы клиентов
Работа с сотрудниками
- Материальная мотивация продавцов
- График мотивации
- Принципы командной работы
- Постоянная и переменная части дохода менеджеров
- Система мотивации для сотрудников бэк-офиса
Организация труда и тайм-менеджмент
- Матрица Эйзенхауэра
- Алгоритм делегирования
- Эффективное собеседование и прием на работу
- РОП в роли тренера
- Обучение сотрудников
ЗАЧЕМ ВАМ ЭТОТ КУРС
Что вы узнаете?
- Место компании на рынке. Позиционирование и дифференцирование. Массовый и нишевой рынок.
- Позиционирование отдела продаж в компании.
- Построение модели продаж.
- Прогнозы продаж, годовой план и контроль над его выполнением.
- Роли продавцов и «разделение труда» в отделе.
- Как определить потребности менеджера по продажам и обучать его.
- Как руководителю тренировать продавцов. 5 ролей тренера.
- Принципы материальной мотивации в отделе продаж.
- Работа с ключевыми клиентами. Корпоративное досье на крупного клиента.
- Обучение у Радмило Лукича всегда очень интересно. Логические построения он визуализирует с помощью схем, рекомендации обосновывает примерами из практики, подкрепляет информацию анкетами, тестами и упражнениями. Его модели и схемы всегда основаны на жизненном и деловом опыте, психологии продаж и общении с людьми разных типов и статусов. Полученные знания слушатели курса смогут использовать на практике сразу после обучения.
Чему вы научитесь?
- Проводить внутренний аудит модели продаж и управления отделом.
- Строить модель продаж для конкретной компании.
- Составлять корректный план объема продаж по различным сечениям. Пользоваться матрицей Ансоффа и другими бизнес-инструментами для планирования.
- Прогнозировать продажи.
- Вести ключевых клиентов: составлять досье, правильно работать с клиентами на разных этапах цикла, влиять на принятие решения, избегать грубых ошибок.
- Составлять план компенсаций и применять разные системы мотивации.
- Тренировать менеджеров по продажам.
Записаться на курс
Создание и настройка отдела продаж: Видеокурс
7 900 ₽
Открытый набор
9 часов
Онлайн
от 7 900 ₽
Другие курсы
Немецкий язык. Базовый уровень: Курсы
DID Deutsch-institut
24 000 ₽
Открытый набор
Мюнхен, Мюнхен
Внедрение, управление и поддержка сетевой инфраструктуры Windows Server 2003: Сетевые сервисы.: Курсы
Академия информационных технологий КГТУ им А.Н.Туполева
13 600 ₽
Открытый набор
Казань, Казань
Производственный учет в программе 1С:Управление производственным предприятием 8: Курсы
1С-Учебный центр N 3
6 700 ₽
Открытый набор
Москва, Москва