Системные продажи на рынке B2B. Пошаговое построение системы продаж B2B. Практикум: Курсы

• Умение систематизировать клиентскую базу своей компании по категориям АВС, портретам клиентов;
• Умение определять и рассчитывать емкость приоритетных каналов продаж, формировать гипотезы целевых рынков;
• Умение формировать цели, задачи и планы для менеджеров отдела продаж;
• Навык работы с этапами воронки продаж по Технологии формирования спроса, работа с отчетами и воронкой продаж в CRM-системе;
• Освоение технологии работы с различными центрами принятия решений клиента и системного воздействия на ЦПР;
• Умение формировать программу продвижения для сложных продаж;
• Умение разрабатывать стратегию продвижения крупной сделки для клиентов категории А;
• Умение строить продажу так, чтобы от центров принятия решения не поступало возражений;
• Навык формирования коммерческих предложений и технико-экономических обоснований;
• Умение работать с критериями клиента.

Результат обучения: составленная вами пошаговая комплексная программа формирования эффективной системы продаж В2В с учетом специфики работы вашей компании.

Программа онлайн-практикума сформирована таким образом, чтобы в процессе прохождения обучения наряду с теорией, каждый из участников освоил технологии подготовки к построению системы продаж на рынке В2В для своей компании, отработал навыки работы с разными центрами принятия решений у клиента, а также получил инструменты для контроля и отчетности коммерческого подразделения своей компании в виде настроенной CRM-системы. Продажа решений обычно ведется длительными циклами, часто от нескольких месяцев до года и более. Поэтому такие продажи часто называют сложными продажами. В таких продажах всегда участвует несколько лиц, иногда и несколько организаций (в строительных проектах – почти всегда в принятии решения участвует несколько организаций). Как следствие, такие продажи не могут быть осуществлены при простом появлении эмоционального желания купить, которое возникло здесь и сейчас (например, после выдающейся презентации). Даже если это желание возникло, оно является лишь импульсом к началу проработки решения, которое будет в конце концов принято на основе логики, причем логики нескольких участников.

Преимущества дистанционного обучения в формате онлайн-практикума:

• Отработка практических навыков построения системы продаж на предприятии, за счет решения домашних заданий на основе реальных задач из своей области деятельности;
• Обратная связь по домашним заданиям, консультации и рекомендации от эксперта в специально созданном чате;
• Возможность решить задачу по организации системы продаж на своем предприятии под наблюдением эксперта, благодаря этому исключены ошибки решения задачи;
• Возможность проходить обучение без отрыва от своего рабочего места;
• Нет привязки начала обучения к определенной дате, начать обучение можно уже сегодня;
• Экономия на командировочных и других организационных расходах при проведении обучения;
• Приобретение знаний экспертного уровня без значительных затрат;
• Возможность дальнейшей экспертной поддержки деятельности коммерческого подразделения;
• Возможность оплаты с рассрочкой на 2 месяца, первое занятие бесплатно.

Состав программы обучения:

• 8 занятий по 1 часу раз в неделю в формате обучающего видео, которые участник просматривает самостоятельно в течение 1 недели;
• Большой пакет дополнительных материалов, включая книги и методические пособия;
• Выполнение домашних заданий участниками, детальная обратная связь от эксперта по домашнему заданию;
• Консультации и рекомендации от эксперта в режиме онлайн в специально созданном чате;
• По прохождении обучения проводится защита проектов участниками;
• Получение сертификата об обучении.

Бонус:

Предоставление каждому участнику демоверсии одной из CRM-систем: Битрикс24, amoCRM, WireCRM, БИТ CRM (на базе 1С) с преднастроенными этапами продаж под специфику работы вашей компании.