Результативные холодные звонки: Семинар

Программа семинара:

Часть 1

• Основы холодных звонков
• 5 проблем «холодных звонков»
• Критические ошибки, которые допускают 95% коммерсантов
• Почему у ваших звонков «малый выхлоп»
• Особенности телефонных продаж
• Как правильно работать с голосом
• Как за короткое время наработать базу заинтересованных клиентов
• Как работать с различными группами клиентов
• Как НЕ слышать НЕТ
• Двухшаговая модель «холодных продаж»
• Подготовка и планирование телефонных звонков
• Подготовка списка лучших клиентов

Часть 2

• Как настроить себе на продуктивный обзвон
• Структура и сценарий первого звонка
• С чего должен начинаться «холодный звонок»
• Разогреваем холодный контакт письмами перед звонком
• 6 проверенных способов «Как обойти секретаря»
• Что ответить на реплику: «По какому вы вопросу»
• Выход на нужного человека в организации
• Лучший метод продаж – Правильные вопросы, которые должен задавать каждый продавец.
• Как работать с первыми отмазками и отказами клиентов
• Как добиться первых договоренностей
• Ведение рабочего журнала
• Второй звонок клиенту: когда и как звонить

На семинаре вы получите информацию об эффективных техниках «холодных звонков», а также работе с первичной базой потенциальных клиентов.

Что вы получите после прохождения семинара:

• Вы получите простые и проверенные инструменты для эффективной работы с холодными звонками, которые можно сразу брать и применять

• Вы получите правильную рабочую систему, с помощью которой отделы продаж увеличили свои результаты в 2-3 раза.

• Исчезнет страх холодных звонков, что для большинства продавцов является БОЛЬШОЙ проблемой.

• Сделать 500-600 холодных звонков в месяц - будет сущим пустяком, потому что это будет делать ЛЕГКО!

• Готовые стратегии по работе с базой клиентов, которые на порядок эффективнее стандартных, о которых пишут в книгах по продажам.

Также будут даны ответы на вопросы по данной теме и индивидуальные рекомендации конкретно по вашей ситуации!