Результативное управление отделом продаж: Тренинг
Основные вопросы данного тренинга: как создать результативную команду сотрудников отдела продаж; целевой объем продаж; как ставить выполнимые планы и выполнять поставленные цели; управление отделом продаж: мотивация сотрудников, техника оценки рисков, контроля и обратной связи; возможные...
Продажи, дистрибуция, сбыт
Мастер-Класс, тренинговое агентство25 июня 2024
16 часов
Санкт-Петербург
Мастер-Класс, тренинговое агентство
от 32 000 ₽
Анонс программы
Основные вопросы данного тренинга: как создать результативную команду сотрудников отдела продаж; целевой объем продаж; как ставить выполнимые планы и выполнять поставленные цели; управление отделом продаж: мотивация сотрудников, техника оценки рисков, контроля и обратной связи; возможные ошибки управления отделом продаж и пути их решения.Описание Программы
Стратегическое планирование: как повысить результативность за счет стратегического подхода к управлению продажами.
- Целевой объем продаж: Сколько хотим продавать?
- Ассортиментная политика: Какие продукты мы продаем?
- Клиентская политика: Кому продаем?
- Ценовая политика: Какие цены ставим для групп клиентов?
- Политика в области персонала: Кто продает?
- Организация каналов продаж: Как продают наши каналы продаж?
- Оценка зон роста: Что помогает, что мешает продавать каждому каналу?
Найм "звездной" команды: как подобрать "нужных" людей.
- Определение "хорошего" менеджера по продажам: портрет кандидата;
- Каналы найма "нужных" сотрудников: где найти менеджера;
- Технология найма: от объявления и оценки резюме до проверки "владения" техникой продажи.
Результативное планирование в отделе продаж: как ставить выполнимые планы или как выполнять поставленные планы.
- Технология и принципы планирования в отделе продаж: как распределить план на команду менеджеров;
- Техника расчета мощности Отдела продаж;
- Планирование развития и расширения Отдела продаж.
Управление менеджерами Отдела продаж: как мотивировать, ставить задачу и контролировать.
- Техника нематериальной мотивации: как использовать психологические особенности менеджеров для мотивации и постановки задач;
- Техника оценки рисков и компенсации их: как учесть личные слабые стороны менеджеров и защитить их;
- Техника контроля и обратной связи менеджеру отдела продаж: как контролируя, развивать менеджеров.
Техника поощрения и вознаграждения: как целенаправленно использовать поощрение.
- Особенности материальной мотивации: почему деньги решают не все;
- Техника организации системы мотивации в Отделе продаж: какие ошибки совершают руководители, как их избежать.
Записаться на курс
Результативное управление отделом продаж: Тренинг
32 000 ₽
25 июня 2024
16 часов
Санкт-Петербург
Мастер-Класс, тренинговое агентство
от 32 000 ₽
Как добраться?
Санкт-Петербург, Мастер-Класс, тренинговое агентствоХотите попасть на мероприятие?
Другие курсы
Лечебное дело: Повышение квалификации
Единый Центр Подготовки Кадров
13 000 ₽
Открытый набор
Онлайн
Этика и психология взаимодействия с клиентом
Бергер и Партнеры, Школа риэлтора
Бесплатно
Открытый набор
Москва, Семеновская пл., д. 1А БЦ "Соколиная гора"
Управление персоналом: Курсы
Ставропольский региональный ресурсный центр (СРРЦ)
2 500 ₽
Открытый набор
Ставрополь, Ставрополь