ГлавнаяКурсыПрофессиональные продажи: Тренинг

Профессиональные продажи: Тренинг

Name: Профессиональные продажи: Тренинг
Start: 2024-05-03
Location: Унисон

Цель: комплексная подготовка эффективных менеджеров по продажам.Задачи: выработать активную позицию в работе с клиентами; научиться устанавливать отношения доверия с клиентом на каждом из этапов продажи; научиться эффективным приемам и техникам влияния на всех этапах продажи.

Продажи, дистрибуция, сбыт

Унисон

Открытый набор

16 часов

Прокопьевск

Унисон

от 3 000 ₽

Анонс программы

Описание Программы

1. Виды продаж. Клиенториентированный сервис

2. Девятиэтапная система активных продаж:

Планирование. Целеполагание. SMART-цели.
Содержательная подготовка к продаже: сбор информации о клиенте.
Установление контакта. Присоединение к клиенту на вербальном и невербальном уровне. Внутренняя подготовка менеджера: коммуникативная компетентность. Лидерская позиция. Самонастрой. Страхи, барьеры общения.
Техника выявление потребностей клиента: открытые, закрытые, альтернативные, контрольные, встречные вопросы, еврейские вопросы
Маркетинг и продажи: 3-х уровневый анализ продукта. SWOT- анализ. Ценность продукта для клиента. Цепочка ценностей М. Портера. Поиск уникальных сторон нашего продукта. Технология создания конкурентного преимущества.
Презентации продукта/услуги с опорой на ценности клиента
Техника преодоления возражений. Техника аргументации
Завершение продажи. Постпродажное обслуживание. Лестница клиентской лояльности.

3. Деловые переговоры

4. Телефонные продажи: Модель телефонных переговоров

В стоимость входит: раздаточный методический материал, сертификат, кофе-паузы

Условия участия: необходима предварительная регистрация!

Записаться на курс

Профессиональные продажи: Тренинг

3 000 ₽