Продажи в торговом зале по модели "Продай": мерчандайзинг, продающая витрина, техники продажи на высоком уровне: Семинар
Цели тренинга: повысить эффективность продаж в зале за счет клиентоориентированного подходаРезультат программы: клиентоориентированность продавца, умение устанавливать контакт с клиентом в премиум и масс-сегменте, выступать в роли консультанта или доверенного лица для клиента, умение...
Розничная торговля, коммерция, товароведение
RetUpАнонс программы
Цели тренинга: повысить эффективность продаж в зале за счет клиентоориентированного подходаРезультат программы: клиентоориентированность продавца, умение устанавливать контакт с клиентом в премиум и масс-сегменте, выступать в роли консультанта или доверенного лица для клиента, умение презентовать разность цены в премиум-сегменте от масс-сегмента, умение продолжать отношение с клиентом после первой продажи, умение совершать кросс–продажи в премиум и масс-сегменте.Целевая аудитория
Продавцы-консультанты, работающие в зале с товаром премиум-класса.Описание Программы
1. Мерчандайзинг в Магазине: как увеличить продажи за счет товарного соседства, как заставить полки продавать, а товар «продаваться»
- Принцип товарного соседства: «кросс-продажи» и «до-продажи», пути увеличения среднего чека на 145%
2. Модель продажи в Торговом зале по модели «ПРОДАЙ»: как консультировать клиентов эффективно, когда клиент с нами надолго.
- Переход от «Проталкивания» к «Консультативным продажам»: чем они лучше;
- Модель продаж в Сети, Магазине и Бутике: отличия и сходство;
- Отработка алгоритма продажи.
3. Аргументация цены: как обосновать цену MASSсегмента клиенту;
- Составные элементы цены: за что платит клиент;
- Обоснование цены: качеством продукта, спецификой производства, дизайном, брендом, качеством, гарантией
4. Продолжай продавать, как увеличить среднюю сумму чека: демонстрация, продажа, упаковка, кросс-продажи;
- После того, как клиент заплатил мы продаем снова: как предлагать кросс-продукты или до-продукту;
- Кросс-продажа и до-продажа: чем отличаются и как организовать;
Как добраться?
Москва, RetUpХотите попасть на мероприятие?
Другие курсы
Сосуды под давлением: Повышение квалификации
Академия профессионального образования, ЧОУ ДПО
4 200 ₽
Открытый набор
Челябинск, ул. Свободы, д. 32, ауд. 210/4.
Проведение финансового анализа, бюджетирование и управление денежными потоками: Повышение квалификации
Аскон, центр профессионального развития
12 900 ₽
Открытый набор
Онлайн
Гештальт-терапия. Базовые основы: Курсы
Институт дистанционного повышения квалификации
10 000 ₽
Открытый набор
Онлайн