Продажи в СПА-центре в фитнес/wellness-клубе, салоне красоты: Тренинг
Тренинг направлен на развитие коммуникативных навыков специалистов оздоровительной индустрии и обучение приёмам выхода из часто встречающихся затруднительных ситуаций в работе с клиентами, овладение персоналом способам понравиться и запомниться как "хороший и приятный специалист", а также...
Продажи, дистрибуция, сбыт
Плеяды, образовательный центр, ОАНООткрытый набор
8 часов
Краснодар
Плеяды, образовательный центр, ОАНО
от 4 500 ₽
Анонс программы
Тренинг направлен на развитие коммуникативных навыков специалистов оздоровительной индустрии и обучение приёмам выхода из часто встречающихся затруднительных ситуаций в работе с клиентами, овладение персоналом способам понравиться и запомниться как "хороший и приятный специалист", а также техникам дополнительных продаж. Научившись понимать внешнего Клиента, у персонала появится понимание внутреннего клиента – людей, работающих в одной команде.Целевая аудитория
Администраторы, инструкторы, медицинские консультанты, все, кто работает непосредственно с клиентамиОписание Программы
1. Эмоциональная составляющая качественного обслуживания.
- Как быстро войти в систему ценностей посетителя и установить комфортные отношения в ситуации «холодного» / первичного контакта.
- Как вызывать и сохранять собственное ресурсное состояние во время обслуживания клиента.
2. Клиент в фитнес-клубе. Как продавать услуги при посещении клиентом клуба?
- Установление доверительного контакта. Как правильно интересоваться мнением клиента и пожеланиями по услуге.
- Выявление потребностей клиента. Как понять, какой результат хочет получить клиент от процедуры/услуги , если он «сам не знает, чего хочет».
- Как понять какую максимально высокую цену готов заплатить клиент и продать дополнительные оплачиваемые услуги?
- Приемы и техники убеждения клиента. Презентация фитнес - услуг.
- Методы ускорения завершения сделки.
- Как узнать, какая услуга клиенту будет «по карману», а какая окажется «дорогой».
- Работа с возражениями клиента - "дорого", "еще подумаю","не сейчас" и т.д.
- Завершение сделки, настрой на долгосрочное сотрудничество.
- Что после продажи? Как правильно ненавязчиво предлагать дополнительные услуги?
3. Приемы неявной презентации.
- Как донести выгодность посещения именно вашего клуба, если клиент «не видит разницы» с другими клубами.
- Как «мягко» помочь клиенту определиться с выбором из нескольких вариантов.
- Как предложить посетителю альтернативу, если в данный момент нет возможности удовлетворить его запрос.
- Как во время оказания услуги ненавязчиво расхвалить клуб и коллег.
- Как неявно, как бы «от себя», а не от клуба порекомендовать посещение другой процедуры или приобретение дополнительных услуг, реализуемых в клубе.
- Как создать у посетителя долгосрочное выгодное впечатление о тренере / услуге.
4. Реагирование на сомнения клиента.
- Как изменить сложившееся мнение или предубеждения в отношении процедуры / услуги/ стоимости.
- Как обращаться с негативно настроенным посетителем.
- Как быстро переключить разговор на другую тему, если разговор пошел «не туда» или «не о том».
- Как отвечать на критические замечания о «недостатках» и «минусах». Нежелательные темы, как их обойти.
- Как обосновать стоимость «дорогой» услуги.
- Как разграничить ответственность за результат процедуры между мастером/инструктором и клиентом.
- Как обойти «узкие» места , и как правильно отвечать на сомнения клиентов.
5. Договорённости о следующем визите.
- Как мотивировать клиента прийти в салон ещё раз.
- Как «отказавшегося» клиента не забыть в будущем так, чтобы он вернулся с целью воспользоваться именно вашими услугами.
- Как договориться с клиентом о дате следующего посещения.
6. Предотвращение конфликтов и техники выхода из конфликта.
- Диагностика, прогнозирование и предотвращение конфликтов. Способы провоцирования конфликта; Прогнозирование конфликтных ситуаций: приемы и методы предотвращения надвигающегося конфликта.
- Приемы управления конфликтной ситуацией. Нормы работы персонала без провокаций конфликтов. Стратегия поведения в конфликтной ситуации. Правила и методы разрешения конфликтов. "Хорошие" и "плохие" фразы для выхода из конфликта. Как вынести позитивный опыт из конфликтов.
- Работа с жалобами и рекламациями клиентов. Работа с недовольными клиентами, как вернуть клиентов?
- Стресс-менеджмент: методы эффективной саморегуляции.Как избежать вовлечения в конфликт, снизить эмоциональное напряжение: механизмы психологической защиты. Как бороться с негативными эмоциями и сохранять позитивное отношение к окружающим. Как быстро отрегулировать свое эмоциональное состояние и восстановить работоспособность: преодоление волнения, раздражения, усталости.
Записаться на курс
Продажи в СПА-центре в фитнес/wellness-клубе, салоне красоты: Тренинг
4 500 ₽
Открытый набор
8 часов
Краснодар
Плеяды, образовательный центр, ОАНО
от 4 500 ₽
Как добраться?
Краснодар, Плеяды, образовательный центр, ОАНОХотите попасть на мероприятие?
Другие курсы
Ведение оперативного и управленческого учета, анализ и планирование торговых операций в программе 1С:Предприятие 8. Управление торговлей: Курсы
Первый БИТ, АУЦ - Уфа
5 500 ₽
Открытый набор
Верхний Уфалей, г.Уфа,ул.Шафиева,44, этаж 4,402 офис.
Ремонт, реставрация, консервация и воссоздание оснований и фундаментов: Повышение квалификации
Санкт-Петербургский межотраслевой институт повышения квалификации
4 000 ₽
Открытый набор
Онлайн
Дизайн интерьера: Программа обучения
Вдохновение, дизайн-студия
18 000 ₽
Открытый набор
Калининград, г. Калининград, ул. Гостиная, д. 22-28А