Продажи в сфере логистики и ВЭД: Вебинар
Менеджеры по продажам логистических услуг были востребованы даже во время кризиса, и сейчас спрос на них стабильно высок. Опытным и успешным менеджерам по продажам компании готовы предлагать достойный фиксированный оклад и конкурентную бонусную схему.В условиях жесткой конкуренции наиболее...
Логистика, закупки, таможня, ВЭД, склад
Вятший, ООООткрытый набор
20 часов
Онлайн
от 13 200 ₽
Анонс программы
Менеджеры по продажам логистических услуг были востребованы даже во время кризиса, и сейчас спрос на них стабильно высок. Опытным и успешным менеджерам по продажам компании готовы предлагать достойный фиксированный оклад и конкурентную бонусную схему.В условиях жесткой конкуренции наиболее успешным менеджером по продажам Логистической компании является тот менеджер, который и отлично владеет навыками продаж, и является профессионалом в области транспортной логистики и ВЭД. Именно поэтому данный курс построен на стыке двух программ: «Продажа транспортной логистики» и «Продаж услуг таможенной очистки» — работа от двери до двери.Описание Программы
Программа
1. Сущность, принципы и функции транспортной логистики:
- Множество видов логистики.
- Принятие общей терминологии — глоссарий.
- Целеполагание SMART. Стратегии транспортного обслуживания.
- Основные технологии процессов перевозки грузов.
2. Виды транспорта в транспортной логистике:
- Виды транспорта и их показатели;
- Характеристики транспорта;
- Выбор транспортного средства с учетом логистики;
- Выбор маршрута транспортировки груза с учетом логистики.
3. Эффективная служба ВЭД компании:
- Таможенные риски и методы их минимизации.
- Мониторинг рынка производителей Китая, Тайваня, Таиланда, Вьетнама по ассортименту, ценам, условиям работы, поиск новых поставщиков. Особенности работы.
- Проверка правильности заполнения отгрузочных документов: коносаментов, CMR, сертификатов формы А, инвойсов, упаковочных отгрузочных спецификаций, сертификатов.
- Правильная” работа с СУР и Cronos.
- ТНВЭД.
- Поиск и привлечение клиентов, выставление счетов клиенту, разработка новых схем, в том числе тендеры, образцы и подбор ассортимента
4. Техники профессиональных продаж:
- Пять этапов в процессе продаж;
- Определение и выбор наиболее перспективного заказчика;
- Установление контакта;
- Определение потребностей и возможностей клиента;
- Презентация коммерческого предложения на оказание автотранспортных услуг;
- Эффективная аргументация;
- Работа с возражениями разработка и освоение схемы;
- Завершение продажи;
- Согласование транспортных условий в договоре.
5. Телемаркетинг:
- Телефон: возможности и опасности;
- Вы звоните клиенту: 10 правил;
- Вам звонит клиент: 10 правил.
6. Переговоры:
- Торг или переговоры о цене;
- Подготовка переговоров;
- Различные стили взаимодействия на переговорах;
- Оптимальные способы достижения убедительности в переговорах;
- Жёсткие переговоры.
7. НЛП в продажах:
- Способы построения доверия у покупателя;
- Конгруэнтность;
- Подстройка к поведению покупателя;
- Способы фокусировки внимания покупателя;
- Установка на немедленное действие.
8. Управление продажами:
- Три задачи управления продажами;
- Планирование объема продаж автотранспортных услуг;
- Клиентская пирамида.
Записаться на курс
Продажи в сфере логистики и ВЭД: Вебинар
13 200 ₽
Открытый набор
20 часов
Онлайн
от 13 200 ₽
Другие курсы
Управление производственным коллективом в условиях кризиса: Программа обучения
Evolution, центр развития персонала
17 600 ₽
Открытый набор
Санкт-Петербург, Санкт-Петербург
Специалист по добыче нефти, газа и газового конденсата: Программа переподготовки
Международный институт профессионального образования
59 000 ₽
Открытый набор
Самара, ул. Галактионовская д. 157, офис 712
Медико-социальная экспертиза: Программа переподготовки
Единый Центр Подготовки Кадров
20 000 ₽
Открытый набор
Онлайн