Продажи в сфере логистики и ВЭД: Курсы
Менеджеры по продажам логистических услуг были востребованы даже во время кризиса, и сейчас спрос на них стабильно высок. Опытным и успешным менеджерам по продажам компании готовы предлагать достойный фиксированный оклад и конкурентную бонусную схему. В условиях жесткой конкуренции наиболее...
Логистика, закупки, таможня, ВЭД, склад
Вятший, ООООткрытый набор
20 часов
Москва
Вятший, ООО
от 13 200 ₽
Анонс программы
Менеджеры по продажам логистических услуг были востребованы даже во время кризиса, и сейчас спрос на них стабильно высок. Опытным и успешным менеджерам по продажам компании готовы предлагать достойный фиксированный оклад и конкурентную бонусную схему. В условиях жесткой конкуренции наиболее успешным менеджером по продажам Логистической компании является тот менеджер, который и отлично владеет навыками продаж, и является профессионалом в области транспортной логистики и ВЭД. Именно поэтому данный курс построен на стыке двух программ: "Продажа транспортной логистики" и "Продаж услуг таможенной очистки" — работа от двери до двери. Рассмотрение вопросов транспортной логистики в рамках курса позволит менеджерам при работе с Заказчиком грамотно подобрать транспортное средство, выбрать оптимальный маршрут доставки. Обеспечить документооборот ,произвести расчет стоимости услуг. Блок ВЭД откроет для Вас новые способы и возможности поиска нужных поставщиков, позволит расширить круг поиска и сделать правильный выбор. На что обратить особое внимание в переговорах? Ментальные особенности китайских партнеров? Возможные риски и нежелательные ситуации? Как проверить надежность поставщика? Ответы на эти и другие вопросы Вы сможете получить, пройдя наши курсы.Описание Программы
Программа:
1. Сущность, принципы и функции транспортной логистики:
- Множество видов логистики.
- Принятие общей терминологии - глоссарий.
- Целеполагание SMART. Стратегии транспортного обслуживания.
- Основные технологии процессов перевозки грузов.
2. Виды транспорта в транспортной логистике:
- Виды транспорта и их показатели;
- Характеристики транспорта;
- Выбор транспортного средства с учетом логистики;
- Выбор маршрута транспортировки груза с учетом логистики.
3. Эффективная служба ВЭД компании:
- Таможенные риски и методы их минимизации.
- Мониторинг рынка производителей Китая, Тайваня, Таиланда, Вьетнама по ассортименту, ценам, условиям работы, поиск новых поставщиков. Особенности работы.
- Проверка правильности заполнения отгрузочных документов: коносаментов, CMR, сертификатов формы А, инвойсов, упаковочных отгрузочных спецификаций, сертификатов.
- Правильная” работа с СУР и Cronos.
- ТНВЭД.
- Поиск и привлечение клиентов, выставление счетов клиенту, разработка новых схем, в том числе тендеры, образцы и подбор ассортимента
4. Техники профессиональных продаж:
- Пять этапов в процессе продаж;
- Определение и выбор наиболее перспективного заказчика;
- Установление контакта;
- Определение потребностей и возможностей клиента;
- Презентация коммерческого предложения на оказание автотранспортных услуг;
- Эффективная аргументация;
- Работа с возражениями разработка и освоение схемы;
- Завершение продажи;
- Согласование транспортных условий в договоре.
5. Телемаркетинг:
- Телефон: возможности и опасности;
- Вы звоните клиенту: 10 правил;
- Вам звонит клиент: 10 правил.
6. Переговоры:
- Торг или переговоры о цене;
- Подготовка переговоров;
- Различные стили взаимодействия на переговорах;
- Оптимальные способы достижения убедительности в переговорах;
- Жёсткие переговоры.
7. НЛП в продажах:
- Способы построения доверия у покупателя;
- Конгруэнтность;
- Подстройка к поведению покупателя;
- Способы фокусировки внимания покупателя;
- Установка на немедленное действие.
8. Управление продажами:
- Три задачи управления продажами;
- Планирование объема продаж автотранспортных услуг;
- Клиентская пирамида.
Записаться на курс
Продажи в сфере логистики и ВЭД: Курсы
13 200 ₽
Открытый набор
20 часов
Москва
Вятший, ООО
от 13 200 ₽
Как добраться?
Москва, Вятший, ОООХотите попасть на мероприятие?
Другие курсы
Кадровый аудит: Семинар
Бизнес-школа ITC Group
28 900 ₽
Санкт-Петербург, СПБ: Лиговский пр., 73, Бизнес-школа ITC Group или Москва: Дубининская д. 27 стр.1
Основы HTML/SHTML/CSS: Курсы
Плеяды, образовательный центр, ОАНО
14 150 ₽
Открытый набор
Краснодар, ул. Карасунская 82/1
Эффективные технологии HR-руководителя в управлении персоналом: Тренинг
Перспектива, УЦ
7 000 ₽
Открытый набор
Екатеринбург, пр-т Ленина, д.24/8-4 этаж, офис 39