Продажи B&B. Создание эффективного сценария разговора: Курсы
Задачи тренинга: научить создавать свой собственный живой сценарий разговора; систематизировать имеющийся опыт продаж участников, помочь обрести уверенность в своих силах; передать участникам тренинга арсенал техник и авторских методик, позволяющих увеличить доход и количество реальных...
Продажи, дистрибуция, сбыт
Эволюция, учебный центрОткрытый набор
50 часов
Онлайн
от 18 900 ₽
Анонс программы
Задачи тренинга: научить создавать свой собственный живой сценарий разговора; систематизировать имеющийся опыт продаж участников, помочь обрести уверенность в своих силах; передать участникам тренинга арсенал техник и авторских методик, позволяющих увеличить доход и количество реальных клиентов уже в первую неделю.Целевая аудитория
Специалисты отделов продаж и сервиса, руководители отделов.Преподаватель
Шкарлова Кристина Михайловна - бизнес-тренер, собственник бизнеса.Описание Программы
Блок 1. Техники убеждения
- Установление контакта и прояснение цепочки принятия решений в компании
- Перехват инициативы. Отработка приемов активного слушания
- Как управлять процессом экспертных продаж с помощью вопросов
- Характеристики, преимущества, выгоды товаров и услуг
Блок 2. Выявление потребностей
- Первичное сопротивление клиента
- Продажи без возражений. Как услышать истинные мотивы покупателя
- Как вызывать доверие. Система "Свой-Чужой"
- Кейс (создание уникального ценностного предложения)
Блок 3. Клиенты на всю жизнь
- Целеполагание при каждом контакте с клиентом
- Договоренность о последующих действиях
- Сложные переговоры в продажах. Торг уместен
- Экспертные продажи. Пожизненный подход
Блок 4. Разработка собственного сценария разговора
- Структура сценария
- 5 самых типичных ошибок при работе со сценариями
- Пошаговая инструкция. Как создать свой собственный идеальный сценарий разговора
Блок 5. Роль негативных установок в продажах
- 6 негативных установок, которые блокируют Ваш успех
- Почему работники готовы на всё, кроме холодных продаж?
- Как перестать мешать себе зарабатывать много. "А так разве можно?"
Блок 2. Up-sales
- Отработка техник дополнительных продаж. Ролевая игра
- 5 причин перестать предлагать всем клиентам скидки
- Особенности сценариев для предложения дополнительных товаров и услуг
Записаться на курс
Продажи B&B. Создание эффективного сценария разговора: Курсы
18 900 ₽
Открытый набор
50 часов
Онлайн
от 18 900 ₽
Другие курсы
Компьютерная графика и дизайн: Курсы
Шаг, компьютерная академия - Барнаул
6 851 ₽
Открытый набор
Барнаул, ул. Кирова 51а
Маркетинг и менеджмент. Советы Игоря Манна и Максима Батырева: Видеокурс
Zillion
990 ₽
Открытый набор
Онлайн
Дизайн и моделирование одежды с присвоением квалификации "Дизайнер-модельер": Программа переподготовки
ПрофРазвитие, УЦ
29 900 ₽
Открытый набор
Онлайн