Продажа региональной рекламы. Отдел продаж от А до Я.: Семинар
Фундаментальный семинар ADCONSULT для регионального рекламного бизнеса.Корпоративный семинар исключительно про реально работающие технологии продаж услуг регионального рекламного бизнеса — от самого начала до самого конца.
Маркетинг, реклама, PR
ADCONSULTАнонс программы
Фундаментальный семинар ADCONSULT для регионального рекламного бизнеса.Корпоративный семинар исключительно про реально работающие технологии продаж услуг регионального рекламного бизнеса — от самого начала до самого конца.Преподаватель
Александр Белгороков и Роман Пивоваров - содиректора ADCONSULTОписание Программы
Что вы получите?
- Четкое понимание того, что и как надо сделать именно в вашей компании, чтобы продажи рекламы выросли.
- Клиент-менеджеров, которые продают больше, чаще и дороже.
Что в фокусе внимания на тренинге?
- Как вообще можно увеличить продажи?
- Пожелания и потребности клиента.
- Ключевые навыки продавца рекламы.
- Общая логика продажи рекламных возможностей.
- 17 этапов продажи рекламы.
Почему это выгодно?
Продавцы будут уметь:
- продавать не минуты и секунды, квадратные сантиметры или наружные конструкции, а целостное решение маркетинговых задач клиента, подбирая для этого тот арсенал медиаканалов, который есть в активе холдинга,
- составлять «вкусные» и продающие коммерческие предложения,
- вести переговоры «на равных» с клиентами, преодолевать их возражения и лучше убеждать в выгодности предложений компании,
- разрабатывать успешные скрипты (сценарии) телефонных звонков,
- вести переговоры о цене и скидках с пользой для компании.
Продавцы рекламы будут четко понимать:
- все нюансы пошаговой работы с клиентом,
- общий цикл работы рекламного бизнеса и свое место в нем,
- каковы критические факторы успеха для работы в рекламном бизнесе,
- как управлять лояльностью клиента и стимулировать повторные продажи,
- как планировать и прогнозировать объем собственных продаж,
- как улаживать и разрешения конфликтов с рекламодателем.
Продавцы смогут:
- определять готовность рекламодателя к сделке,
- выстраивать стратегию и последовательность контактов с клиентом,
- точно определять потребности и пожелания рекламодателя,
- развивать собственные личностные преимущества в работе с клиентом.
Какие темы обсуждаются? Ответы на какие вопросы будут получены?
- Каковы ключевые принципы и конкретные методики продаж рекламы? Как выглядит целостная стратегия продаж агентства, помогающая продавать больше и чаще?
- Как выглядят все ЭТАПЫ ПРОДАЖ рекламы, сколько их всего и что нужно сделать на каждом шаге, чтобы, в конечном счете, клиент сказал «да»?
- Каким должен быть эффективный клиент менеджер? Какие психологические качества помогают или мешают продавать рекламу?
В ходе вечерних консультацией с руководством компании мы вместе наметим план возможных ближайших изменений, внедрение которых приведет к росту продаж.
Как организована программа обучения?
Есть три разных по интенсивности формата работы:
- двухдневный тренинг с 10:00 до 18:00 — много технологий и достаточное количество практики;
- трехдневный тренинг с 10:00 до 18:00 — много технологий и много практики плюс разбор конкретных сложных эпизодов работы с клиентами;
- трехдневный выездной интенсив (проводится в пансионате/отеле с совместным проживанием участников) с 10:00 до 24:00 — много технологий и огромное количество практики с разбором конкретных случаев, составлением индивидуальных рабочих шаблонов и типовых клиентских презентаций плюс частные консультации и индивидуальная работа с тренерами.
Оптимальное количество участников — от 8 до 22 человек. В зависимости от количества участников, возможны различные по жанру формы работы.
Бесплатный бонус
Все участники тренингов ADCONSULT получают право на бесплатные оперативные онлайн-консультации с тренерами в течение года.
Как добраться?
Москва, ADCONSULTХотите попасть на мероприятие?
Другие курсы
Правовая охрана и защита объектов интеллектуальной собственности в нефтегазовой отрасли: Повышение квалификации
Центр дополнительного образования, менеджмента качества и маркетинга ИГиНГТ КФУ
40 000 ₽
Открытый набор
Казань, ул. Кремлевская д.4/5
Разговорный клуб русского языка для иностранцев: Тренинг
Балтийский институт экологии, политики и права (БИЭПП), ЧОУ ВПО
600 ₽
Открытый набор
Санкт-Петербург, 17-я Линия, Васильевского Острова, д. 4-6, Санкт-Петербург, 199034, Россия
Основы Excel - бесплатный вебинар
MyAcademy
Открытый набор
Онлайн