ГлавнаяКурсыПродаем в удовольствие: Тренинг

Продаем в удовольствие: Тренинг

Name: Продаем в удовольствие: Тренинг
Start: 2024-04-26
Location: HR-Практик, Консультативный центр

Цель обучения: повышение эффективности работы менеджеров по продажам, продавцов-консультантов торгового зала, торговый представителей и других специалистов, работающих в области продаж, за счет:* систематизации имеющихся профессиональных знаний и опыта, используемых продавцами в работе;*...

Продажи, дистрибуция, сбыт

HR-Практик, Консультативный центр

Открытый набор

16 часов

Екатеринбург

HR-Практик, Консультативный центр

от 9 800 ₽

Анонс программы

Цель обучения: повышение эффективности работы менеджеров по продажам, продавцов-консультантов торгового зала, торговый представителей и других специалистов, работающих в области продаж, за счет:* систематизации имеющихся профессиональных знаний и опыта, используемых продавцами в работе;* приобретение новой информации о психологии клиента и технологии ведения переговоров;* освоения новых навыков, необходимых для повышения качества и эффективности работы с клиентами.

Описание Программы

Программа:

Определение сущности продажи. Классификация продаж.;
Продавец. Типы продавцов. Должностная инструкция, ключевые компетенции менеджера по продажам. Мотивация, личный компонент в продажах. Работа с установками;
Установление контакта. Классификация типов «трудных» клиентов;
Выяснение потребностей клиента. Типы вопросов. Техники конструирования вопросов, техники активного слушания, методика СПИН;
Структура и правила аргументации и убеждения. Презентация товара (услуги);
Работа с возражениями, алгоритм и формы обработки возражений;
Завершение сделки. Постпродажное сопровождение клиента. Дебиторская задолженность;
Особенности телефонных переговоров: «телефонные технологии», культура телефонного общения, эмоционально-поведенческий настрой. Типичные тактические ошибки телефонных продаж.
Разработка корпоративных стандартов по работе с Клиентами.

Записаться на курс

Продаем в удовольствие: Тренинг

9 800 ₽