Планирование продаж для руководителя: Мастер-класс

Основные разделы программы мастер-класса:

• Стратегическое и оперативное планирование продаж (Продажи как реализация рыночной стратегии).
• Организация взаимодействия с контрагентами, управление каналами продаж. (Продажи как система связи компании с внешней маркетинговой средой).
• Эффективная организация работ по достижению плановых показателей (Продажи как группа процессов).
• Мотивация и контроль работы подчиненных (Продажи как результат работы команды).

Ключевые компетенции, которые развиваются в ходе тренинга:

• Анализ и структурирование маркетинговой информации
• Алгоритмизация работ и операций
• Оценка эффективности бизнес-процессов
• Постановка и контроль исполнения задач
• Использование инструментов мотивации к выполнению заданий и работ

По окончании выдается сертификат. Стоимость участия оговаривается индивидуально.

Мастер-класс проводится с применением следующих учебных форматов: мини-лекция, групповые задания, ролевое моделирование актуальных для участников рабочих ситуаций с последующей обратной связью, решение кейсов, разбор трудных случаев из практики, ответов на вопросы, видео- аудиоматериалов.