Переговоры и продажи с помощью НЛП: Тренинг

После обучения вы сможете:

• Вызывать к себе доверие любого человека;
• Различать с помощью интонаций, чего человек хочет, а чего — нет;
• Свободно поддерживать разговор.
• Индивидуально подходить к каждому партнеру по переговорам.
• Определять позиции в переговорах, видеть и понимать "чужую" сторону.
• Ставить оппонента на свою позицию.
• Нейтрализовать отказы и возражения партнеров и клиентов.
• Делать так, чтобы люди делали то, что Вы хотите. И для этого Вам не придется их заставлять — они будут делать это сами;
• Вас будет трудно одурачить.

• Вы будете распознавать манипуляции и защищаться от них;

Программа тренинга:

• Компоненты эффективной коммуникации: - внимание и различение тонких элементов состояния партнера - подстройка к партнеру; - управление ходом переговоров; • Создание доверительных отношений. • Индивидуальные особенности восприятия человека. Фильтры восприятия и их проявление в речи. • Речь человека как отражение его мыслительных процессов. Гипнотические приемы в речи. • Сбор информации о бессознательных предпочтениях человека. • Доступ и поддержание собственных состояний, сопутствующих успешным переговорам. • Вызов и поддержание позитивного состояния у партнера. - Сбор и сопоставление информации о собственной позиции, о позиции вашего партнера и независимом взгляде на процесс переговоров. • Переговоры: явные и неявные цели партнеров, участвующих в переговорах. • Употребление специальных вопросов для более точного выяснения целей партнера. • Возражения. Переформулирование возражений. • Правильное завершение переговоров.

Организационная информация:

Форма работы:
Тренинг состоит на 20% из теоретической подготовки и на 80 % из практической отработки навыков.

Время проведения: 2 дня с 10.00 до 18.00 (суббота,воскресенье)

Методы обучения:
Мини-лекции, упражнения, моделирование реальных ситуаций, командная и индивидуальная работа с заданиями и кейсами, видеоанализ.

Максимальное число участников - 15 человек

Раздаточные материалы:
Участникам выдаются раздаточные материалы по теме семинара. Сертификат.