Переговоры без поражений: Тренинг

Цель тренинга: повысить переговорную компетентность за счет развития соответствующих качеств личности и изучения новых переговорных технологий.

В программе:

1. Переговоры в стиле выигрыш-выигрыш (win-win) - когда они возможны и нужны (схема Томаса)
2. Разграничение позиции и интересов в переговорах, выявление истинного интереса другой стороны (Гарвардская модель)
3. Проактивная атакующая позиция в переговорах - основа победы (стратегия шахматиста)
4. Подготовка и планирование в переговорах
5. Использование эмоций в переговорах
6. Манипуляции и антиманипуляции в деловых переговорах
7. Работа с возражениями - эффективные методы убеждения
8. Жесткие переговоры - сохранить уверенность и отстоять свои интересы
9. Лидерская позиции на переговорах, отработка вхождения в ресурсное состояние

В результате тренинга Вы:

• Научитесь превращать единичные переговоры в долгосрочное взаимовыгодное сотрудничество
• Увеличите свою «переговорную силу» за счет правильной подготовки – содержательной и психологической
• Научитесь использовать свои и чужие эмоции в переговорах
• Сможете эффективно противодействовать большинству переговорных манипуляций
• Получите возможность отстоять свои интересы в условиях жестких переговоров (агрессия, давление, угрозы и т.д.)
• Сможете обходить большинство возражений клиента, используя технологии активного убеждения
• Выработаете собственную лидерскую позицию для переговоров, наиболее близкую Вашей личности
• Будете получать удовольствие от переговоров, почувствуете переговорный драйв!

Тренинг поможет понять все тонкости переговорного процесса – стать умнее, быстрее и сильнее. И результат переговоров в Ваших руках!