Организация работы отдела продаж. Тактика управления
Быстрое повышение эффективности работы отдела продаж. Увеличение продаж с помощью уникальных методов и техник продаж.
Управление, менеджмент, бизнес-образованиеУправление, менеджмент, бизнес-образование / Управление функциональным направлением
B2B basisОткрытый набор
3 часа
Онлайн
Бесплатно
Анонс программы
Быстрое повышение эффективности работы отдела продаж. Увеличение продаж с помощью уникальных методов и техник продаж.Целевая аудитория
Владельцы компаний малого или среднего бизнеса.Описание Программы
Урок No1
- Что такое «черный ящик продаж». И как с его помощью вы сможете увеличить продажи в самое ближайшее время
- Как безошибочно оценивать потенциал новых клиентов
- Почему «гиперактивность» ваших продавцов – это плохо. И как развернуть эту ситуацию в вашу пользу
- В чем преимущества использования «карточки клиента» и как вы сможете без труда внедрить эту технологию в вашей компании
Урок No2
- Как наиболее эффективно распределить клиентов между вашими продавцами (4 различных подхода, с подробным разбором преимуществ и недостатков каждого)
- Почему стратегия «кто первый встал – того и тапки» не всегда работает так, как вам нужно
- Как выстроить контроль в отделе продаж
- Почему недоработки менеджеров по продажам часто всплывают слишком поздно и как это исправить
Урок No3
- Как «клонировать» ваших лучших продавцов
- Как выяснить, что на самом деле мотивирует кандидата на должность менеджера по продажам в вашей компании
- Метод проективных вопросов. Как «вскрыть» кандидата во время собеседования
- 3 ключевых этапа обучения нового «продажника» и как выстроить эффективный «разбор полетов»
- Методы оценки качества работы с клиентами
- «Таинственный покупатель». Все тонкости и нюансы, о которых обычно забывают
Урок No4
- Наиболее эффективные методы оплаты ваших менеджеров по продажам
- Формула заплаты No1 и чем плох процент от объема продаж
- Формула зарплаты No2. Как выстроить систему бонусов, которые будут дополнительно мотивировать ваших продавцов
- Как использовать SMART-задачи для увеличения продаж в вашей компании.
Записаться на курс
Организация работы отдела продаж. Тактика управления
Бесплатно
Открытый набор
3 часа
Онлайн
Бесплатно
Другие курсы
Управление многоквартирным домом с присвоением квалификации "Специалист по управлению, эксплуатации и обслуживанию многоквартирного дома": Программа переподготовки
ПрофРазвитие, УЦ
9 900 ₽
Открытый набор
Онлайн
Техносферная безопасность: Программа переподготовки
Мир "Энергия", учебный центр
13 500 ₽
Открытый набор
Красноярск, Красноярск
1С:Предприятие 8. Использование конфигурации "Бухгалтерия предприятия" (пользовательские режимы). Редакция 3.0: Курсы
ГК "Велс"
6 000 ₽
Открытый набор
Верхний Уфалей, 8 Марта, 12/2