Организация и проведение презентации ипотечных продуктов: Тренинг

Задачи тренинга:

• Повысить эффективность поиска и назначения встречи с клиентом;
• Повысить эффективность переговоров об организации презентации в компании-клиенте;
• Повысить эффективность организации презентации;
• Повысить эффективность проведения презентации.

Темы тренинга:

1. Инструменты поиска и назначения встречи с руководителем компании-клиента:

• Подготовка информации по клиенту;
• Каналы «входа» в компанию: кто может блокировать решение руководителя и как с этим работать;
• Подготовка себя и материалов: что помогает убедить руководителя;
• Методы назначения встречи с руководителем;

2. Инструменты переговоров об организации презентации Ипотечных программ в компании: как договориться о проведении презентации:

• «Мотиваторы» и «убедители» руководителя: как выявить и использовать в переговорах;
• Инструменты работы с сомнениями, возражениями руководителя;

3. Подготовка и организация презентации Ипотечных программ:

• Способы организации презентации: как увеличить количество ипотечных клиентов за счет эффективной организации презентации;
• Управление имиджем Банка: как сформировать позитивное отношение клиентов к Банку и менеджерам;
• Управление собственной уверенностью;
• Подготовка материалов с учетом специфики аудитории;
• Эффективные презентационные материалы;

4. Технология эффективной презентации Ипотечных программ:

• Структура презентации Ипотечных программ: что говорить и на чем акцентировать внимание аудитории;
• Коммуникация с аудиторией: поза, мимика, жесты, интонации, зрительный контакт;
• Инструменты включения аудитории: как сделать презентацию интересной для всех;
• Техника работы с вопросами из зала;
• Техника работы со сложными участниками: «Болтуны», «Молчуны», «Скептики», «Спорщики», «Доброжелатели» и т.п.;
• Техника работы со слайдами и раздаточными материалами;

5. Завершение презентации Ипотечных программ:

Техника завершения презентации: запомниться, подвести к следующему шагу, завербовать рекламных агентов;