MBA: Маркетинг и продажи: Программа обучения
Анонс программы
Moscow Business School и Московский технологический институт предлагают программу MBA Marketing and Sales, цель которой - подготовить руководителей и менеджеров, которые смогут работать как в области маркетинга, так и в области продаж. Данная поможет вам усовершенствовать свои знания и навыки, применять современные эффективные методики и оперативно решать задачи.Целевая аудитория
Директорам по маркетингу и коммерческих департаментов; менеджерам по маркетингу, продакт-менеджерам и бренд-менеджерам; менеджерам по работе с клиентами и менеджерам по продажам; менеджерам, планирующим переход в сферу маркетинга или продаж.Аккредитация:Государственные стандарты MBAДокумент об окончании:Государственный диплом о дополнительном (к высшему) образованииКвалификация:Master of Business AdministrationЯзык преподавания:РусскийОписание Программы
1. Экономика и право
- Международные экономические отношения. Инструменты взаимодействия. (Элемент курса "Международный бизнес".
- Микроэкономика и Макроэкономика.
- Международная среда бизнеса. Элемент курса "Международный бизнес".
- Правовые основы предпринимательской деятельности.
- Основы безопасности бизнеса*.
2. Навыки личной эффективности менеджера
- Понимание деятельности менеджера.
- Управление временем.
- Навыки эффективного общения.
- Навыки публичных выступлений.
- Психология деловых отношений.
- Имидж делового человека.
- Лидерство и харизма.
- Управление без стресса.
3. Общий менеджмент
- Основные категории менеджмента. Ситуационный подход в менеджменте. (Элемент курса «Эволюция управленческой мысли. Системный подход к управлению»).
- Человек в организации. Функция мотивации.
- Коммуникации в организациях.
- Конфликты и стрессы.
- Проектирование работы.
- Построение организационных структур.
- Разработка и принятие управленческих решений.
4. Организационное поведение
- Введение в организационное поведение. (Элемент курса "Эволюция управленческой мысли. Системный подход к управлению").
- Методология анализа организационного поведения.
- Процессы восприятия и управление впечатлением.
- Личность и психологические установки.
- Трудовая мотивация: модели, приемы и проблемы.
- Индивидуальное и организационное научение.
- Групповая динамика.
- Власть, влияние и лидерство в организации.
5. Финансы в организации
- Источники финансов. Цена финансовых ресурсов. Рынок денег.
- Финансовая отчетность предприятия.
- Маржинальная прибыль. Точка безубыточности. Операционный рычаг.
- Оценка инвестиционных решений. Дисконтирование.
- Структура капитала. Цена капитала. Финансовый рычаг.
- Собственный оборотный капитал. Управление оборотным капиталом.
- Финансовое планирование и прогнозирование.
6. Методы исследований в бизнесе
- Типы исследований в менеджменте. Качественные исследования.
- Количественные исследования. Использование инструментов статистики и прогнозирования при принятии решений.
- Принятие рациональных и креативных решений*.
- Инновационное мышление и креативность в бизнесе (мастер-класс).
7. Общий маркетинг
- Основы маркетинга и современная маркетинговая концепция.
- Поиск "своего" клиента. Управление взаимоотношениями с потребителем.
- Жизненный цикл и позиционирование товара. Продуктовый портфель.
- Ценообразование (Price).
- Место распространения (Place).
- Продвижение (Promotion).
- Маркетинговый мониторинг и прогнозирование (мастер-класс).
- Маркетинг услуг*.
8. Управление человеческими ресурсами
- Введение в управление персоналом.
- Подбор персонала.
- Адаптация персонала.
- Оценка и аттестация персонала. Управление результативностью работы персонала.
- Развитие человеческого потенциала и обучение персонала.
- Система вознаграждений: построение системы компенсации в современной компании.
- Управление по компетенциям (мастер-класс).
- Учебный центр как инструмент развития карьеры (мастер-класс).
- Отбор соискателей: инструменты линейного менеджера (мастер-класс).
- Стратегия управления персоналом. Управление корпоративной культурой. (мастер-класс).
9. Учет и отчетность
- Виды учета в организации. Введение в МСФО.
- Отражение фактов хозяйственной деятельности на счетах бухгалтерского учета по российским стандартам.
- Бухгалтерская отчетность. Первичные документы и договорная деятельность в бухгалтерском учете.
- Налогообложение для менеджера.
- Построение системы управленческого учета.
- Управленческий учет и принятие решений.
- Бюджетирование и контроль затрат.
10. Стратегический менеджмент
- Введение в стратегический менеджмент.
- Стратегический анализ внешней и внутренней среды организации.
- Создание и формализация стратегии.
- Базовые типы стратегий.
- Управление реализацией стратегии и оценка ее эффективности.
- От конкуренции к стратегии Голубого океана*
- Бизнес-планирование*
11. Стратегический маркетинг
- Введение в стратегический маркетинг.
- Функциональные маркетинговые стратегии.
- Многообразие подходов к сегментированию (мастер-класс).
- Позиционирование. Быть лучше - значит, быть другим! (мастер-класс).
- Промышленный маркетинг (мастер-класс).
- Маркетинговые исследования*.
- Маркетинговый план*.
- Контроль и оценка эффективности маркетинговой деятельности.
- Концепция международного маркетинга.
- Бренд и его роль в повышении конкурентоспособности компании (мастер-класс).
- Event-маркетинг *.
12. Операционный менеджмент
- Введение в операционный менеджмент.
- Проектирование товаров и услуг*.
- Управление качеством.
- Управление цепями поставок.
- Размещение и загрузка производственных и сервисных объектов. Управление цепью.
- Операционный консалтинг. Описание и реинжиниринг бизнес-процессов. *
- Складская логистика (мастер-класс).
13. Управление изменениями
- Многообразие подходов к проблеме организационных изменений.
- Анализ готовности организации к проведению изменения
- Процессный подход к управлению изменениями (по Дж.Коттеру и Д. Коэну).
- Управление сопротивлением изменениям.
- Управление изменениями и корпоративная культура. Политика и идеология перемен.
- Коучинг как инструмент управления изменениями (мастер-класс).
- Взаимодействие с внешними консультантами (мастер-класс).
14. Информационные технологии для менеджера
- Информационые технологии в управлении: введение.
- Классификация ИС.
- Управление информационными системами.
15. Спецкурсы
- Управление проектами
- Электронная коммерция и интернет-маркетинг
- Cтратегии эффективных переговоров
- Построение системы управления продажами в компании
- Введение в риск-менеджмент
- Управление инновациями
- Деловой английский язык
- Технология трудоустройства
Работа над учебными текущими проектами и выпускному проекту:
- Представление, обсуждение и защита итоговых заданий/проектов по всем модулям
- Участие в дискуссионных электронных семинарах, мастерских менеджерских решений в форумном пространстве СДО
- Общение с сокурсниками в зоне свободного общения в СДО
- Прохождение тестирования по 15 модулям программы (на каждом модуле за исключением 6-го и 15-го предстоит сдать 4 теста).
- Разработка и защита дипломного проекта.
В приложение к дипломам будут включены дисциплины согласно учебному плану.
В результате обучения вы:
- Получите навыки долгосрочного маркетингового планирования, управления и реализации маркетинговых задач с учетом специфики работы отдела продаж;
- Переосмыслите и освоите новые подходы к управлению продажами с пониманием маркетинговых целей и задач;
- Научитесь прогнозировать развитие ситуации, используя комплексный подход к управлению маркетингом и продажами в компании;
- Сформулируете стратегию продаж для вашей компании;
- Освоите практические методики и аналитические инструменты работы с маркетинговой информацией;
- Сможете оптимизировать и рассчитать численность отдела продаж и разработать ключевые показатели эффективности отдела и каждого специалиста;
- Узнаете, как собрать высокопрофессиональную и эффективную команду;
- Научитесь оперативно решать нестандартные задачи любого уровня и находить доступные способы достижения цели.
Длительность обучения
- Длительность обучения по программе MBA Professional со специализацией: «Маркетинг и продажи» составляет 2 года. В процессе обучения изучается 14 базовых модулей, а также дополнительная специализированная часть.
Требования к абитуриентам:
- Законченное высшее образование (бакалавриат, специалитет или магистратура);
- Опыт работы более 2-х лет.
После окончания обучения по программе MBA Professional и защиты дипломного проекта каждый выпускник получает два диплома:
- Диплом, удостоверяющий присвоение дополнительной квалификации Мастер делового администрирования - Master of Business Administration (MBA);
- Диплом о присуждении степени Master of Business Administration на английском языке, утвержденный ЮНЕСКО, а также общеевропейское приложение к диплому (Diploma Supplement), не требующие дополнительного перевода или заверения для предъявления в зарубежных организациях.
Формы и стоимость обучения
Заочная с применением ДОТ:
- Стоимость обучения - 139 000 руб. (279 000 руб.)
Заочная в группе выходного дня:
- С 2-мя очными сессиями в Москве - 249 000 руб. (369 000 руб.)
- С 1-й очной сессией за рубежом - 249 000 руб. (369 000 руб.)
В стоимость входит полный курс обучения (2 года), дополнительных платежей нет;
Возможен образовательный кредит до 36 месяцев с первоначальным взносом от 0%.