Маркетинг и продажи филиальной сети: Семинар

Цели семинара:

• Организация эффективных продаж филиала;
• Внедрение маркетинга в процессы управления филиальной сети;
• Планирование и контроль продаж филиальной сети;
• Стандарты работы и мотивация персонала подразделений продаж.

Семинар-практикум предназначен для руководителей компаний, руководителей и специалистов подразделений регионального развития и маркетинга, имеющих филиальную сеть, а также для руководителей и ведущих специалистов отделов продаж.

Программа раскрывает сущность управления продажами филиальной сети и рассматривает сбытовую функцию предприятия в сочетании с комплексом маркетинговых решений.
Темы программы затрагивают стратегические аспекты управления продажами – от организации коммерческой службы филиала до оценки эффективности принятых решений.
Особое внимание в программе уделено вопросам взаимодействия маркетинговых и сбытовых служб на предприятии как фактору повышения бизнеса компании в целом.

Программа семинара:

1. Эффективная сбытовая система филиальной сети
   • Ключевые решения в области организационной структуры и персонала коммерческой службы филиала. Сбытовая стратегия филиала
     
2. Маркетинг и конкурентоспособные продажи
   • Оценка целесообразности маркетинговой системы на разных стадиях жизненного цикла организации
   • Консолидация усилий и регламентация взаимодействия маркетинга и сбыта
   • Внедрение маркетинговой стратегии в оперативную деятельность филиальной сети. Построение информационной системы маркетинга и обратная связь с регионами сети
     
3. Выбор и реализация конкурентной стратегии региона
   • Товар, как средство конкуренции на региональных рынках
   • Выработка решений по позиционированию и бренду
   • Управление ценой и прибыльностью продаж
   • Управление местами продаж, мерчандайзинг
   • Маркетинговые коммуникации, push и pull стратегии в регионах
     
4. Клиентская база и структура продаж филиала
   • Организация поиска и выбора эффективных клиентов. АВС анализ, как инструмент формирования клиентской базы. Конкурентные преимущества компании и лояльные клиенты
     
5. Планирование, мотивация и контроль в системе продаж
   • Разработка плана продаж. Управление персоналам коммерческой службы. Методы и системы управления. Мотивация и KPI сотрудников филиала
     
6. Стандарты и технологии продаж
   • Техника заключения сделки, ключевые этапы визита торгового представителя к Клиенту - планирование визита, оценка клиента, презентация предложения, завершение сделки. Работа с возражениями. Маркетинговое сопровождение продаж

Автор и ведущий - Кармина Наталья:
Консультант по маркетингу с двадцатилетним практическим опытом работы на руководящих позициях служб маркетинга крупнейших российских компаний. Успешно выполняла и возглавляла программы по подготовке маркетинговой стратегии, маркетинг-планированию и планированию продаж, репозиционированию бренда, организации мероприятий marketing-mix, рекламной активности (ATL/BTL). Имеет большой опыт преподавания и ведения тренингов, в настоящее время – преподаватель программ МВА РУДН.