Логистика закупок и управление цепями поставок: Курсы

1.Планирование снабжения.

• План сбыта как основа плана снабжения.
• Как составить реальный план продаж?

2.Должностное описание менеджера по снабжению.

• Основные обязанности менеджера по снабжению (исследование рынка, выбор поставщика, переговоры, собственно закупки, документооборот, управление запасами, борьба с неликвидами и др.).
• Обеспечение информационного единства с другими подразделениями и другими специалистами.
• Кто и как заключает договор поставки?
• Информационная стыковка сектора снабжения с другими подразделениями предприятия.
• Своевременное оповещение смежников о движении и прибытии заказа.
• Когда операция по поставке завершена и закрыта?

3.Должностное описание менеджера по маркетингу снабжения.

• Исследование рынка ключевых поставщиков.
• Тактический и стратегический прогноз цен.
• Рынки энергоносителей, транспортные тарифы, налоговая и таможенная политика государства как факторы ценообразования.

4.Цели снабжения и задачи снабжения.

5.Стратегии управления закупками.

• 4 стадии развития предприятия (выживание, рост, рост финансовых показателей, законопослушность) и 4 соответствующих им стратегии снабжения.
• Стратегия снабжения в условиях кризиса.

6.Основные принципы отношений с поставщиками. Мягкие и жёсткие методы изменения ситуации в снабжении.

• Рассматриваются методы изменения ситуации, на практике применяемые как поставщиками (подрядчиками), так и заказчиками.
• Монополия поставщика и действия покупателя.
• Дефицит товара и действия покупателя.
• Синдром «советской торговли» и действия покупателя.
• Зависимость поставщика от заказчика и действия покупателя.
• Финансовый цейтнот и действия покупателя.
• Угроза и/или применение юридических санкций и особенности действий сторон в подобной ситуации.
• Отказ поставщика выполнять свои обязательства.
• «Откаты» в снабжении и методики противодействия.
• «Ловушки» поставщиков для покупателей.
• Другие методы.

7.Своевременная оплата счетов за поставленные ресурсы, в том числе счетов на большие суммы.

8.Централизованное и/или децентрализованное снабжение.

• Достоинства и недостатки централизации и децентрализации снабжения.

9.Концепция «Make or buy».

• Сделать сами, купить на стороне или заменить чем-либо другим?
• Можно ли принимать решения о возможности или невозможности замены путём сопоставления цен?

10.Поиск и оценка поставщиков.

• Этапы организации процесса снабжения.
• Пути поиска поставщиков и пути поиска рынков.
• Критерии отбора поставщиков.
• Случаи, когда не рекомендуется проводить анализ рынка.
• Метод доминирующей характеристики.
• Метод рейтинговых оценок. Метод динамических оценок.
• Бухгалтерский метод.
• Другие методы.
• Практические задачи по выбору поставщиков на раздаточном материале.

11.Концепция «Буферный поставщик».

• Правила концепции. Случаи пересмотра решений по концепции.
• Примеры применения концепции на Западе.

12.Определение количества поставщиков.

• Аргументы в пользу только одного поставщика и в пользу нескольких по-ставщиков.

13.Выбор между производителем и дистрибьютором.

• Аргументы в пользу производителя.
• Аргументы в пользу дистрибьютора.

14.Удовлетворение покупателя и поставщика.

• Модель удовлетворения покупателя и поставщика.

15.Партнёрства и стратегические союзы.

• Неприемлемый поставщик.
• Приемлемый поставщик.
• Хороший поставщик.
• Предпочтительный поставщик.
• Исключительный поставщик.
• Модель развития поставщика.

16.Планирование и проведение переговоров.

• Принципиальные стратегии при переговорах.
• Планирование и подготовка переговоров.
• Правила проведения переговоров.
• Практические примеры конкретных ошибок при проведении переговоров.

17.Концепция «Just in time».

• Концепция как фундамент современной логистики.
• Правила концепции.
• Причины, препятствующие внедрению концепции в России.
• Перспективные методы внедрения концепции в России на практических примерах применения суррогатов концепции.
• Как перейти от снабжения в режиме «надо вчера» к плановому снабжению.

18.Основные проблемы поставщиков и методы их разрешения.

• Наиболее характерные противоречия между поставщиком и заказчиком.

19.Принцип синхронизации в снабжении.

• Как избежать фрагментарной ответственности исполнителей, превратив её в корпоративную ответственность?
• Стыковка передачи материалов и информации при прохождении потоков от звена к звену в логистической цепи.

20.Формы и методы расчёта за поставку. Виды аккредитивов.

• Расчёты с использованием суррогатов финансов.
• Наличный расчёт.
• Виды безналичных расчётов и ценных бумаг.
• Аккредитивы как наиболее широко применяемая форма расчёта в между-народной торговле. Перспективы в России.
• Наиболее широко встречающиеся виды аккредитивов.
• Практический пример использования аккредитивов при оплате экспортно-импортных операций.

21.Особенности снабжения при фьючерсных закупках.

• Что такое «фьючерс»?
• «Фьючерсы» в повседневной деятельности.
• Характерные риски при фьючерсном снабжении.
• Правила покупки фьючерсов и критерии разумности фьючерсов.

22.Современные тенденции управления снабжением.