Кросс-продажи: почему это эффективно и как их правильно организовать: Мастер-класс
Мастер-класс предназначен для рассмотрения способов организации продаж предприятия путем использования партнерских каналов продаж. Рассматривается практика применения навыков в конкретных кейс-ситуациях.
Продажи, дистрибуция, сбыт
Институт дополнительного образования СПБУТУЭОткрытый набор
16 часов
Санкт-Петербург
Институт дополнительного образования СПБУТУЭ
от 10 000 ₽
Анонс программы
Мастер-класс предназначен для рассмотрения способов организации продаж предприятия путем использования партнерских каналов продаж. Рассматривается практика применения навыков в конкретных кейс-ситуациях.Описание Программы
Основные разделы программы мастер-класса:
- Кросс-продажи. Проектирование (Поиск партнеров, изучение смежных каналов продаж, анализ потенциальной их эффективности).
- Планирование и организация кросс-продаж (Подготовка и проведение переговоров с потенциальными партнерами. Вопросы клиентских баз, обмена информацией, обеспечение конфиденциальности и эффективного взаимодействия при осуществлении кросс-продаж).
- Основные ошибки при планировании мероприятий кросс-продаж (Разбор кейсов с целью минимизации ошибок при реализации кросс-продаж).
Ключевые компетенции, которые развиваются в ходе тренинга:
- Анализ и структурирование маркетинговой информации
- Проектирование кросс-каналов продаж, поиск партнеров
- Проведение переговоров с партнерами, формирование выгодных переговорных позиций
- Планирование и оценка эффективности кросс-продаж
- Распределение ответственности партнеров при кросс-продажах
- Постановка и контроль исполнения задач в рамках осуществления кросс-продаж
По окончании выдается сертификат. Стоимость участия оговаривается индивидуально.
Мастер-класс проводится с применением следующих учебных форматов: мини-лекция, групповые задания, ролевое моделирование актуальных для участников рабочих ситуаций с последующей обратной связью, решение кейсов, разбор трудных случаев из практики, ответов на вопросы, видео- аудиоматериалов.
Продолжительность обучения: 4 академических часа с 19.00 до 22.00
Записаться на курс
Кросс-продажи: почему это эффективно и как их правильно организовать: Мастер-класс
10 000 ₽
Открытый набор
16 часов
Санкт-Петербург
Институт дополнительного образования СПБУТУЭ
от 10 000 ₽
Как добраться?
Санкт-Петербург, Институт дополнительного образования СПБУТУЭХотите попасть на мероприятие?
Другие курсы
Разработка Web-приложений: Программа переподготовки
Факультет методов и техники управления "Академия ЛИМТУ" Университета ИТМО
24 500 ₽
Открытый набор
Онлайн
Косметик. Базовый уровень: Курсы
Гармония. УЦ
18 500 ₽
Открытый набор
Красноярск, ул. Декабристов, 49
Бухгалтерский учет и налогооблажение лизинговых операций: Семинар
Территория Лизинга, Консалтинговое агентство
9 900 ₽
Открытый набор
Онлайн