Корпоративные продажи: инструменты взрывного роста: Мастер-класс

СОДЕРЖАНИЕ ПРОГРАММЫ:

Блок 1. Как навести порядок в своем бизнесе для увеличения продаж

• Как и почему нужно навести порядок в основном бизнес процессе до оптимизации работы отдела продаж
• Как провести стратегическую сессию и активировать позитивные изменения
• Где и почему "хромает" воронка продаж

Результат для Вашего бизнеса: Простая и понятная диаграмма основного бизнес процесса для обучения новых сотрудников и "наведения порядка" в голове существующих.

Блок 2. Оптимизация процесса продажи

• Как формализовать процесс продажи
• Как выявить "узкие" места для оптимизации
• Варианты оптимизации
• Как оптимально распределить функции в отделе продаж

Результат для Вашего бизнеса: Формализованный процесс продаж, анализ "узких" мест, план по оптимизации процессов.

Блок 3. Многоходовые продажи и разработка наиболее эффективных сценариев привлечения клиентов

• Сегментация клиентской базы
• Оценка потенциала клиентов "на входе"
• Сценарии телефонных звонков (телеалгоримов)
• Выстраивание стратегии обслуживания
• Бюджетирование и отслеживание эффективности план/факт

Результат для Вашего бизнеса: Сегментация клиентской базы, классификация клиентов по потенциалу, полностью прозрачный процесс управления продажами для прогнозируемого роста и масштабирования.

Блок 4. Тактика управления продажами

• Определение показателей эффективности отдела продаж (KPI)
• Как и почему нужно отслеживать опережающие показатели
• Зачем и кому нужно внедрение CRM
• Как внедрить CRM за 3 дня (на примере Galloper CRM)
• Технология найма лучших менеджеров по продажам и технология адаптации "Бойца в строй за 3 дня"
• Как построить саморазвивающийся отдел продаж

Результат для Вашего бизнеса: Определение KPI для отдела продаж, увеличение производительности отдела продаж на 25%, построение системы привлечения лучших менеджеров по продажам за минимальные деньги и получение быстрой отдачи от новых сотрудников.

Блок 5 (если останется время) Дополнительные инструменты повышения продаж. Свободное общение с экспертом в режиме вопрос-ответ. Перечень возможных тем:

• Зачем внедрять системы записи телефонных переговоров и как окупить их внедрение меньше, чем за 1 месяц
• Как повысить продажи с сайта или эффективная система продаж – это "РОМБ"
• Как использовать в своем бизнесе вебинары и другие инструменты информационного маркетинга
• Нужен ли маркетинг, если да, то какой
• Up sell и cross sell в чем разница
• Партнерские продажи в B2B, условия успеха
• Программы лояльности – миф или реальность
• Любой другой вопрос по продажам и маркетингу

Это не просто семинар, на котором Вы услышите какую-то информацию. Это практикум, со множеством упражнений, и передача технологий. В том числе 4 видео курса:
- Технология + DVD "Как нанять лучшего менеджера по продажам" (5555 рублей).
- DVD Интенсив для менеджеров по продажам: "Телефонные продажи" (4500 рублей).
- DVD "Оптимизация работы отдела продаж. Практические рекомендации" (5850 рублей).
- Видеозапись первой конференции "Как навести порядок в своем бизнесе" (2904 рубля).

Полная стоимость участия: 30000 рублей (при оплате в последние 7 дней до проведения).

Специальное предложение 1: 25000 рублей (при оплате за 8-30 дней до проведения).

Специальное предложение 2: 20000 рублей (при оплате минимум за 1 месяц до проведения, даже если дата проведения еще неизвестна).

Обед и видеокурсы (раздаточный материал) уже включены в стоимость участия.