ГлавнаяКурсыКонкурентная разведка для отдела продаж в сфере B2B: Семинар

Конкурентная разведка для отдела продаж в сфере B2B: Семинар

Name: Конкурентная разведка для отдела продаж в сфере B2B: Семинар
Start: 2024-05-17
Location: Информант, агентство конкурентной разведки

Цель семинара – рассмотреть и освоить теоретические и практические вопросы увеличения объемов продаж в сфере В2В методами конкурентной разведки.Задачи:Дать практические навыки по составлению базы потенциальных клиентов; определению наличия потребности в услугах вашей компании; подготовке к...

Продажи, дистрибуция, сбыт

Информант, агентство конкурентной разведки

Открытый набор

8 часов

Нижний Новгород

Информант, агентство конкурентной разведки

от 10 000 ₽

Анонс программы

Цель семинара – рассмотреть и освоить теоретические и практические вопросы увеличения объемов продаж в сфере В2В методами конкурентной разведки.Задачи:Дать практические навыки по составлению базы потенциальных клиентов; определению наличия потребности в услугах вашей компании; подготовке к переговорному процессу; выявлению круга сотрудников потенциального клиента, ответственных за принятие решения о закупке и их прямых контактов.

Целевая аудитория

Руководители и сотрудники отделов продаж, коммерческие директора, маркетологи, директора по развитию, руководители компаний и собственники бизнеса.

Преподаватель

Воронцов Борис Львович, эксперт-практик в сфере конкурентной разведки и обеспечения экономической безопасности бизнеса, руководитель агентства конкурентной разведки «Информант», главный редактор сетевого издания «Сам себе разведчик».

Описание Программы

1. Изучение собственного продукта, сфер его применения, мнения о нем потребителей.

2. Изучение и мониторинг конкурентов, их продуктов для формирования уникального торгового предложения и отслеживания их активности.

Значение для продаж.
Способы изучения и мониторинга конкурентов.
Формирование уникального торгового предложения.
Текущие клиенты конкурента как ваши потенциальные клиенты.

3. Поиск информации о потенциальных клиентах, новых рынках сбыта.

Методы и источники поиска потенциальных клиентов и новых рынков.
Формирование баз данных потенциальных клиентов.

4. Способы установления контактов с представителями потенциальных клиентов.

Какие каналы используем
Как найти прямые контакты ЛПР

5. Экспресс проверка потенциального клиента, оценка возможности и перспективности сотрудничества. Выбор вариантов сотрудничества.

Теоретическая и практическая части семинара адаптируются под специфику бизнеса конкретного клиента. Семинар носит практический характер и основывается на реальных примерах

Дата и место оговариваются с конкретным заказчиком.

Записаться на курс

Конкурентная разведка для отдела продаж в сфере B2B: Семинар

10 000 ₽