Коммерческая недвижимость. Интенсив: Курсы
Хотите начать работать с офисной и торговой недвижимостью? Хотите увеличить доходность вашего агентства или объекта? Благодаря данному курсу по коммерческой недвижимости все желающие научатся продавать и сдавать все типы зданий и помещений, находить клиентов и собственников, заключать с ними...
Недвижимость
Devyatoff GroupОткрытый набор
32 часа
Москва
Devyatoff Group
от 45 000 ₽
Анонс программы
Хотите начать работать с офисной и торговой недвижимостью? Хотите увеличить доходность вашего агентства или объекта? Благодаря данному курсу по коммерческой недвижимости все желающие научатся продавать и сдавать все типы зданий и помещений, находить клиентов и собственников, заключать с ними договора и смогут начать зарабатывать от 3000000 в месяц! Вы научитесь работать на уровне топ-брокеров и зарабатывать от 4 млн в год!Целевая аудитория
Агенты, риэлторы, брокеры, руководители, собственники, менеджеры.Преподаватель
Признанный эксперт по продажам коммерческой недвижимости Николай Девятов.Описание Программы
1. Кто такой Брокер по коммерческой недвижимости
- Какую ценность для рынка несет брокер на самом деле
- Что входит в услуги брокера
- Что брокер не должен делать
- Инструменты для успешной работы брокера
- Каких ошибок в работе стоит избегать брокеру
2. Особенности современного рынка коммерческой недвижимости
- Кто есть кто на рынке офисной недвижимости
- Основные характеристики современного рынка офисной недвижимости
- Характеристики рынка торговой недвижимости
- Особенности рынка инвестиционной недвижимости
- Основные участники рынка инвестиционной недвижимости
- Управление доходностью, рисками и инвестициями
3. Типы клиентов на рынке коммерческой недвижимости
- Типология арендаторов и покупателей
- Какие цели у каждого типа и как брокеру себя с ними вести
- Инструменты для успешной работы с каждым типом клиентов
- Классификация недвижимости
4. Типология коммерческих помещений:
- Офисные здания (типы, особенности)
- Торговые здания (особенности)
- Торговые помещения (стрит ритейл)
- Торговые центры (ТРЦ, ТРК, ТЦ, МФТЦ)
- Промышленные здания и помещения
- Гостиницы
- Иные современные форматы нежилой недвижимости
- Форматы арендного бизнеса
5. Типы сделок:
Аренда
- Аренда и Субаренда помещений
- Аренда зданий
- Договор совместной деятельности
- Аренда у города
- Иные виды сделок аренды
- Продажа:
- Продажа зданий
- Продажа помещений
- Переуступка прав с возможностью выкупа
- Продажа арендного бизнеса
- Покупка у города
- Особенности и этапы сделок по продаже объектов
6. Финансы
- Кто и как зарабатывает на коммерческой недвижимости
- Как размер арендных платежей влияет на доходность объекта в долгосрочной перспективе
- Три вида арендной платы: запрашиваемая, рыночная, фактическая ставка. От чего зависит.
- - Особенности ротации арендаторов. Когда и зачем заменять арендаторов
- Как брокеру заработать на ротации арендаторов в пределах объекта
7. Маркетинг
- Каким должен быть эффективный маркетинг
- Почему маркетинг быть ориентированным на заказчика, а не на объект
- Что является основным продуктом для маркетинга
- Какие могут быть точки соприкосновения с клиентом
- Как верно выделить целевую аудиторию
- На какие группы надо сегментировать целевую аудиторию
- Учимся позиционировать себя и продукт на рынке
- Комплексный маркетинг – залог успеха
- Как сделать рекламные сообщения более эффективными
- Основы успешного маркетингового плана и его реализация
- Как измерить эффективность рекламы
8. Брокеридж
- Шесть основных этапов работы с клиентами
- Клиентский портфель успешного брокера
- Где и как брать крупных заказчиков
- Пять инструментов для классификации клиента
- Почему важно собирать информацию о клиентах
- Как правильно анализировать и корректировать потребности
- Как делать эффективную подборку помещений
- Какую информацию надо собирать об объектах
- Учимся проводить комплексный анализ любого объекта
- Финансовый анализ бизнес-центра и его окружения
- Как проводить экспертный анализ арендных ставок
- Сколько может зарабатывать брокер на брокередже
- Как подготовить и провести идеальные переговоры
- Разбор агентского договора: особенности, ключевые моменты
- Разрабатываем маркетинговый план продажи/аренды
- Инструменты для контроля за эффективностью маркетинга
- Как организовать идеальный просмотр
- Участие в переговорах от лица собственника
- Участие в переговорах от лица арендатора или покупателя
- Разбор договора аренды: основные положения, ключевые моменты, хитрости и тонкости составления
- Как организовать подписание договора, чтобы все пошло как надо
- Завершение сделки. Что дальше?
9. ВИП день курса (для руководителей и всех желающих)
- Эффективная структура компании
- Ключевые бизнес-процессы: как их настроить и систематизировать
- Технология быстрого набора адекватных сотрудников
- Технология обучения агентов и вывода на сделки менее, чем за 3 месяца
- Как автоматизировать процесс обучения сотрудников
- Как наладить постоянный контроль за качеством работы
- Как повышать комиссию до 15% за аренду и 6% за продажу
- Какие основные функции руководителя, после автоматизации ключевых этапов
- Жизненный цикл агента в компании. Как увеличить.
- Должен ли РОП продавать
- Как мотивировать агентов на активную работу
- Ответы на вопросы участников, личные консультации
Записаться на курс
Коммерческая недвижимость. Интенсив: Курсы
45 000 ₽
Открытый набор
32 часа
Москва
Devyatoff Group
от 45 000 ₽
Как добраться?
Москва, Devyatoff GroupХотите попасть на мероприятие?
Другие курсы
Детский массаж: Повышение квалификации
Единый Центр Подготовки Кадров
15 000 ₽
Открытый набор
Онлайн
Косметолог-эстет: Развитие практических навыков
Единый Центр Подготовки Кадров
20 000 ₽
Открытый набор
Санкт-Петербург, ул. Заставская д.21 к.1 офис 313, 3 этаж.
Курсы делового английского языка: Курсы
Академия рынка труда, НОУ АРТ
3 500 ₽
Открытый набор
Москва, Москва