Коллайдер управляемых продаж: Семинар
2В2ВАнонс программы
КОЛЛАЙДЕР УПРАВЛЯЕМЫХ ПРОДАЖ –это комплекс работ менеджера по продаже, предназначенный для ускорения согласований и столкновения ответственных лиц со стороны Клиента в нужном месте в определенное время.Почему КОЛЛАЙДЕР? Это что-то такое новое и высокотехнологичное. Это научный комплекс, предназначенный для ускорения и столкновения частиц в определенное время в нужном месте, для изучения продуктов их соударений.На В2В рынке сделки растянуты во времени, основная причина – длительный процесс согласования между лицами, принимающими решение. Результативность менеджера на В2В рынке зависит не от его качеств, а от того, может ли он ускорить внутренние процессы в компании-клиенте.Зачем? Для взрыва продаж.Целевая аудитория
Все сотрудники отдела продажПреподаватель
Антон РудаковОписание Программы
ПРОГРАММА БИЗНЕС-ТРЕНИНГА
ЦЕЛИ: Выработать у менеджеров системный подход к эффективному продвижению и результативным продажам компаниям В2В рынка. Отработать новые инструменты на практике и сломать основные страхи менеджеров по продаже.
| Океан продаж – групповое упражнение | Коллективная работа в условиях ограниченного выбора. Командное выживание. Телефонные переговоры. Написание коммерческого предложения. Система потребностей и ценности лиц, принимающих решения. Ключевые ошибки в переговорах. Причинно-следственное мышление и ссылки на обстоятельства. |
| Продажное мозголомство | Основы гибкого мышления. Мозговой штурм. Латеральный маркетинг. Разработка уникального торгового предложения и 10-ти продажных идей. |
| Специфика продаж | Структура В2С и В2В рынков. Роли отделов маркетинга и продаж. Сделки растянутые во времени. Лица, принимающие решения и их функциональные мотивации. Производный спрос и отраслевая взаимозависимость. Обратная сторона продаж – оценка поставщика специалистами по закупу. |
| Рабочая жизнь менеджера | Личные и корпоративные цели менеджера. Функциональные обязанности. Создание локальной сети продаж и долгосрочных стратегических альянсов. |
| Поиск клиентов и рынков | Поиск и анализ источников вторичной информации. Выявление тенденций и целевых рынков. Реагирование продажами. ГЦР. Пробные сделки. |
| Основы условно-бесплатного продвижение на В2В рынке | Эффективность каналов коммуникаций. Стратегический канал продвижения. Вареная лягушка. Ослик и морковка. Технология формирования спроса. Инструменты менеджера. Продажные материалы. Пошаговая разработка программы продвижения. |
| Управление продажами | Мотивация и выполнение план продаж. Анализ клиентской базы. План продаж. Расчет количества контактов. Безотходная воронка продаж |
ДЕНЬ САМОСТОЯТЕЛЬНОЙ РАБОТЫ:
| Внедрение полученных знаний в действующий бизнес-процесс | Составление программы продвижения и плана продаж. Разработка продажных, презентационных и демонстрационных материалов. |
ПОЛЕВОЕ УПРАЖНЕНИЕ:
| ОВОЩАМ В ПРОДАЖАХ – НЕ МЕСТО! | Поиск новых целевых рынков. Применение нестандартных способов продажи на практике. Работа в условиях ограниченных финансовых и временных ресурсов |
Престиж, ЧУ ДПО
Центр профориентации Ларисы Дубосарской
ПрофРазвитие, УЦ