Ключевые этапы построения отдела продаж: Видеокурс
Цели и задачи курса: определить ключевые компетенции сотрудников отдела продаж; обучить составлять профиль должности сотрудника отдела продаж, опираясь на функционал должности и ценности компании; дать представление о методах интервью, нацеленных на выявление наличия у кандидата необходимых в...
Продажи, дистрибуция, сбыт
ZillionОткрытый набор
4 часа
Онлайн
от 5 900 ₽
Анонс программы
Цели и задачи курса: определить ключевые компетенции сотрудников отдела продаж; обучить составлять профиль должности сотрудника отдела продаж, опираясь на функционал должности и ценности компании; дать представление о методах интервью, нацеленных на выявление наличия у кандидата необходимых в продажах компетенций; научить составлять план адаптации и обучения сотрудников отдела продаж; дать представление о наиболее эффективных способах развития менеджеров по продажам; определить ключевые показатели эффективности персонала отдела продаж; научить составлять мотивационные схемы сотрудников в зависимости от стратегических целей компании; дать понимание о ключевых потребностях менеджеров по продажам с целью выстраивания эффективной системы нематериальной мотивации.Целевая аудитория
Владельцы бизнеса; коммерческие директора; руководители подразделений продаж; руководители и сотрудники департамента персонала.Преподаватель
Анна Задунаева - бизнес-тренер (специализируется на темах "Эффективные коммуникации", "Продажи и переговоры", "Подбор и обучение персонала" и "Командообразование"); разработчик программ корпоративного обучения.Описание Программы
Глава 1.Подбор сотрудников в отдел продаж
- Составление профиля должности
- Самостоятельная работа
- Самостоятельная работа
Глава 2. Проведение эффективного интервью
- Проведение интервью
- Самостоятельная работа
- Самостоятельная работа
Глава 3. Адаптация и обучение сотрудников
- Корпоративный университет: цели и задачи
- Методы обучения в корпоративном университете
- Наставничество
- Программа корпоративного университета
- Пример построения корпоративного университета на практике
- Самостоятельная работа
- Самостоятельная работа
Глава 4. Как построить систему мотивации по KPI
- Мотивация сотрудников: иерархия потребностей
- Материальная мотивация: система оплаты труда
- Внедрение системы KPI
- Этапы внедрения KPI
- Библиотека KPI отдела продаж
- Практический пример расчета KPI
- Самостоятельная работа
- Самостоятельная работа No1
- Самостоятельная работа
- Самостоятельная работа No2
Глава 5. Нематериальная мотивация сотрудников
- Нематериальная мотивация сотрудников. Часть 1
- Нематериальная мотивация сотрудников. Часть 2
- Нематериальная мотивация сотрудников. Часть 3
- Практический пример: схема нематериальной мотивации в компании
- Самостоятельная работа
- Самостоятельная работа
- Подведение итогов курса
Записаться на курс
Ключевые этапы построения отдела продаж: Видеокурс
5 900 ₽
Открытый набор
4 часа
Онлайн
от 5 900 ₽
Другие курсы
Профессиональный бухгалтер - главный бухгалтер: Курсы
ЗНАНИЕ ЧОУ ДПО19 900 ₽
Открытый набор
Онлайн
Типология DISC. Как найти подход к каждому: Мастер-класс
Будь в курсе, учебный центр3 000 ₽
Открытый набор
Санкт-Петербург, Большой проспект ПС, д. 32, офис 302
Подиумный макияж & Тренды: Курсы
Bella StellaОткрытый набор
Санкт-Петербург, наб. Фонтанки, д. 30