Как зайти в торговые сети: Тренинг

Подготовка к переговорам:

• стратегии входа и правильный выбор торговой сети;
• возможность заключения сделки;
• постановка целей перед встречей;
• план Б;
• выход из сделки;
• метод Трехуровнего Анализа.

Переговоры:

• начало встречи и захват инициативы;
• срочные вопросы;
• опрос и создание комфортной ситуации;
• цели и алгоритмы вопросов;
• этапы торга;
• как ответить "нет" на стартовое предложение;
• удержание переговорных позиций, зоны умолчания;
• работа с цифрами и разногласиями;
• обсуждение цены, срочность, контроль уступок
• закрытие сделки, время ухода, выполнение договоренностей

Анализ переговоров