Как влиять на решение о покупке недвижимости. Работа с семейным комитетом

• Как влиять на такую ситуацию?
• Как работать с клиентами, когда решение принимается группой (семейным комитетом)?
• Как оценить отношение членов "семейного комитета" к Вашему предложению?
• В какой момент стоит делать предложение?
• Как провести анализ вероятности принятия решения группой клиентов?
• Как разработать стратегию взаимодействия с клиентами, исходя из анализа вероятности принятия решений?

Механизм принятия решения группой значительно отличается от единоличного. Схематизация и выяснение процесса принятия решения клиентом — дело сложное. Можно составить свое представление о процессе принятия решения, изучая клиентов, наблюдая за реакциями и за тем, что и о чем говорят люди.

Чёткий алгоритм и логичная структура, вместо хаотичных действий — это основной "сухой остаток", который вы получите по итогам семинара.

Начало в 11.00