Эффективный руководитель. Технологии успешного управления: Семинар

Подбор менеджеров по продажам: как гарантировано решить кадровый вопрос

• Шесть фатальных ошибок при наборе кадров.
• Технология эффективного найма продуктивных сотрудников. Как быстро и гарантировано находить лучших менеджеров.
• Как правильно и выгодно завербовать лучших соискателей.

Тренинги по продажам – как обучать менеджеров:

• Как получить результат от обучения.
• Как, чему и сколько обучать менеджеров.
• Как эффективно обучать без денег. • Как внедрить полученные навыки в работу.
• Как сделать так чтобы деньги на тренинги не улетали в пустую.

Мотивация – как платить менеджерам по продажам:

• Правильная и неправильная мотивация продавцов. Как объединить в единую систему контроль «по результату» и «по процессу».
• Работающая система мотивации - практический опыт!
• Нефинансовая мотивация. Методы и способы.

Управление корпоративными финансами:

• Ключевые финансовые показатели эффективности отдела продаж. Пять контрольных точек для объективной и прозрачной оценки работы Ваших менеджеров по продажам.
• Финансовое планирование в системе управления продажами. • Как составить план стратегического развития бизнеса.

Вы решите следующие задачи:

• Вы получите пошаговый план действий как модернизировать компанию.
• Вы получите новые эффективные практические знания и технологии.
• Проведёте диагностику системы продаж в компании и ответите себе на вопрос: Что сдерживает рост продаж и где наши точки роста?
• Повысите управляемость процессами и как результат - увеличите объем продаж и прибыль Вашей Компании.
• Сможете лучше Ваших конкурентов решать кадровый вопрос.
• Получите понимание управления корпоративными финансами.

Мы будем говорить только о том, что работает в реальности, и что работает именно сейчас в 2016 году и почему это работает.

Вы получите:

• Экспертные данные, которых нет в открытом доступе.
• Экспресс-диагностику вашей системы продаж.
• Методики, последние разработки и технологии управления, которые отлично работают в 2016 году.

На примере конкретных фактов и эффективно работающих технологий, Вы узнаете:

• Как модернизировать компанию в мощный конвейер продаж:
• Стадии жизненного цикла компании – на какой стадии находится Ваша компания?
• Код руководителя.
• Анализ удовлетворённости персонала работой в компании. Система оценки.
• Ключевой секрет компаний-лидеров.
• Компания как система. Практический разбор подсистемы продаж: элементы системы продаж.
• Формула увеличения продаж.
• Как организовать работу менеджеров, чтобы они искали и находили новых клиентов.
• Особые техники эффективного системного управления. Процедуры и полезные отчёты.

Вы сможете:

• Провести экспресс-диагностику своей системы продаж – это позволит определить слабые звенья и резервы для роста прибыли.
• Провести кадровый аудит и ответить для себя кто Ваши менеджеры? Способны ли они вообще продавать? Отсев кандидатов на основе двух простых тестов.
• Объективно анализировать результаты работы каждого менеджера и контролировать деятельность всей системы продаж.
• Избежать массу ошибок и сэкономить много времени и денег при построении или модернизации своего отдела продаж.
• Стать более эффективным и дорогим руководителем, который реально может обеспечить ещё более высокую конкурентоспособность своей компании.

Вы получите:

• Примеры готовых инструментов продаж, проверенных на практике, в том числе библиотеку готовых ответов на типичные возражения клиентов.
• Готовые фирменные стандарты активных продаж, начиная с прихода на работу и заканчивая стандартами общения с клиентом по деликатным вопросам.
• Тест для диагностики своей системы продаж. Он позволит Вам оценить каждый элемент системы продаж в цифрах и понять, что конкретно нужно сделать, чтобы повысить эффективность.